Фрэнк Холмс: чему Колумб может научить бизнесменов?

12 октября 2021

Недавно в США отмечали День Колумба. Что угодно можно сказать о навыках этого человека как исследователя - даже после четырёх путешествий в Новый Свет он умер, полагая, что открыл новый путь в Азию, - или о его неоднозначном отношении к коренному населению, но есть одна вещь, с которой мы все можем согласиться: Христофор Колумб был талантливым рекламщиком и предпринимателем.

Есть несколько важных уроков, которые должен знать каждый начинающий предприниматель. Возможно, кто-то из вас стоял перед залом, полным потенциальных инвесторов, и представлял свой бизнес-проект стоимостью 1 миллиард долларов. Теперь представьте себе тот же сценарий, только стоя перед двумя самыми могущественными монархами мира и прося финансирование для опасной экспедиции в неизвестность в то время, когда большая часть населения всё ещё верила, что Земля плоская.

Конечно, именно так Колумб и поступил, но знаете ли вы, что ему потребовалось семь лет, чтобы убедить короля Фердинанда и королеву Изабеллу в своей безумной идее? И прежде чем он обратился к королю и королеве Испании, выдающимся венчурным капиталистам XV века, он уже получил отказ от Англии и Франции. Этот факт подводит нас к первому уроку:

1. Быть настойчивым

Быть настойчивым - не значит никогда не принимать «нет» в ответ. Но отказ, даже если он поначалу обескураживает, может помочь начинающим предпринимателям укрепить свою решимость и мотивировать их на новые свершения. Сегодня в это трудно поверить, но многие популярные фильмы практически никогда не увидели свет. «Налетчики из потерянного ковчега», «Китайский квартал» и «Криминальное чтиво» - вот лишь несколько примеров фильмов, которые неоднократно отвергались киностудиями по разным причинам.

К счастью для всех кинозрителей, кинематографисты не сдаются. Точно так же Колумб проявил сверхчеловеческое упорство, несмотря на одну неудачу за другой, и за это получил возможность возглавить не одну, а четыре исторические экспедиции. Переходим к уроку номер два:

2. Быть нарушителем спокойствия

Говорят, что Колумб был заинтересован в поиске нового торгового пути в Китай, Японию, Индию и остальные страны Азии. Но всё гораздо сложнее. В то время уже существовал очень хороший торговый путь в Азию - Шёлковый путь. Но в 1453 году турки-османы захватили Константинополь и запретили христианским торговцам пользоваться этой дорогой.

Португальцы нашли обходной путь через новый морской маршрут, который вёл торговцев вокруг южной оконечности Африки, но испанцы не имели права использовать этот маршрут без португальской лицензии в соответствии с договором, подписанным между двумя странами в 1479 году.

Решение? Разрушить игровое поле. Вместо того чтобы противостоять туркам и португальцам лоб в лоб, Колумб предложил обыграть их в их же игру, найдя более быстрый, лучший и прямой торговый путь, который сделает ненужным использование старого маршрута. Считайте, что это эквивалент стационарных телефонов и мобильной технологии 5G.

3. Знайте свою ценность

Хорошие идеи стоят гроши, великие идеи бесценны. Вот почему не стоит соглашаться на меньшее, чем, по вашему мнению, стоит ваша идея. Возьмём Колумба: в рамках своего предложения испанским королям он попросил сделать его губернатором всех открытых им земель, дать ему должность адмирала океана и оставить себе 10% от золота, серебра, драгоценностей и пряностей, которые он сможет привезти.

Сначала королева Изабелла посчитала требования Колумба слишком экстравагантными и в десятый раз отказала ему. Но когда он собирал вещи, чтобы покинуть Испанию, один из советников королевы остановил его и сказал, что она передумала. Таким образом, Колумб получил всё, о чём просил. Действительно, требования Колумба были чрезмерными, и не стоит просить стать губернатором Калифорнии в вашем следующем торговом предложении, но в целом понятно, о чём идёт речь.

4. Нет риска - нет выгоды

Последний урок кажется очевидным, но редко когда он был выражен с такой силой, как в тот момент, когда Изабелла наконец согласилась финансировать экспедицию Колумба. Если Колумб представляет в этом сценарии начинающую компанию, то королева - это «ангел-инвестор», который пошёл на риск и получил за это богатое вознаграждение.

К концу 15 века Испания стала крупнейшей экономикой в мире. Этому способствовал союз королевств Кастилии и Арагона, но именно претензии Испании на земли и золото в Новом Свете вывели её на первое место. Изабелла могла бы навсегда отпустить Колумба и искать финансирование в другом месте, но она связалась с сыном итальянского ткача. В результате капитал потёк в казну Испании.