6 советов, как не потерять свой бизнес

18 декабря 2014

6 советов, как не потерять свой бизнес

Многие увлечённые предприниматели стремятся продвигать на рынке как можно больше функций товаров и услуг, полагая, что чем больше функций, тем более привлекательным будет товар или услуга для потребителей. В действительности чрезмерное количество функций сделает ваш продукт непонятным и неудобным.

Умение сконцентрироваться – это искусство, когда предприниматель ограничивается лишь ключевыми функциями, которые действительно важны для большинства потребителей.

YouTube сконцентрировался на видеороликах, Instagram – на фотографиях, а Amazon – на книгах. Довольно часто предприниматели пытаются использовать все возможные функции и объединить их в одну новую платформу, но это не работает.

Вообще существует множество причин, почему стартапы, владельцы которых не умеют сконцентрироваться на чём-то одном, в основном борются за выживание на рынке, однако впоследствии теряют свои позиции на рынке, теряют инвесторов и в итоге не справляются и уходят с рынка. Вот основные:

1. Срок вывода продукта на рынок тесно связан с размером предлагаемого ассортимента: во многих сферах деловой активности сегодня рынок меняется каждые 90 дней. При текущей невысокой стоимости выхода на рынок у вас очень быстро появятся более ловкие конкуренты и займут более выгодное положение, отобрав у вас клиентов. Ни один стартап не может быстро применить достаточно широкую стратегию, чтобы обогнать сразу всех конкурентов на рынке.

2. Широкий ассортимент требует слишком большой инфраструктуры: довольно сложно найти больше денег, но ещё сложнее выстроить эффективные многочисленные процессы. Каждый аспект вашего продукта требует развития, проверки, производства, маркетинга и сбыта. Вероятность провала растёт в геометрической прогрессии в зависимости от количества характеристик товара.

3. Рождённый ползать летать не может?: любой успешный стартап изменял направление деятельности несколько раз, по мере того как предприниматели вникали в то, что нужно рынку. Знаете ли вы, что YouTube и Facebook начинали как сайты знакомств?

4. Постоянное лидерство на рынке требует постоянных обновлений: первоначальные временные и денежные затраты – это только начало. Вам необходимо постоянное обновление всех элементов вашей продукции, чтобы сохранять свои позиции на рынке. В противном случае конкуренты быстро обойдут вас.

5. Выводить на рынок продукт со слишком большим количеством функций – это самоубийство: практически невозможно создать запоминающийся слоган, в котором было бы более трех основных характеристик. Чем больше вы пытаетесь рассказать о широте и глубине вашего продукта, тем больше людей просто не поймут то, что вы хотели сказать, и уйдут к вашему конкуренту, который рассказывает им об их персональной выгоде.

6. Ваши персональные ресурсы быстро истощаются: если у вашего решения слишком много элементов, то даже вы сами не можете выделить приоритетный элемент, а команда, которая работает на вас, быстро устаёт, теряет мотивацию и работает не очень эффективно. Новичкам на рынке следует постараться не действовать слишком быстро, прежде чем достичь успеха.

В то же время концентрация на неправильных моментах также разрушительна и непродуктивна. Тем не менее в некоторых сферах концентрация на каких-то свойствах продукции не самый важный элемент.

Вероятно, тут лучше сделать основной упор на определённом канале сбыта, на улучшении работы с клиентами или на упрощённой системе ценообразования.

Во всех случаях более важным представляется приём на работу более опытных сотрудников, чем дополнение вашей продукции новыми свойствами.

Главное — стратегия

Таким образом, основным моментом, на который необходимо обратить внимание предпринимателям, является стратегия. Стратегия должна быть простой, её необходимо записать и регулярно напоминать о ней персоналу.

Простой тест: как быстро вы назовёте три основных приоритета и как быстро каждый член вашей команды также может их назвать. Если у вас слишком много элементов стратегии, это создаёт слишком большие объёмы работы, но при этом результаты значительно ниже ожидаемых.

Кроме того, важно также сосредоточиться на том, чтобы подчеркнуть силу и отметить успех.

Только сосредоточившись на основных элементах рынка, продукции, бизнеса и человеческих ресурсов, вы сможете стать победителем на рынке. Больше не всегда значит лучше – об этом важно помнить начинающим предпринимателям при принятии решений. Только так вы можете изменить мир.

ВНИМАНИЕ! Самая популярная монета в РФ - "Победоносец" - УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ

 

Комментарии читателей 0
Читайте также:
История и деятельность ассоциации LBMA

История и деятельность ассоциации LBMA

Лондонская ассоциация участников рынка драгоценных металлов (LBMA) была основана в 1987 году Банком Англии, который регулировал торговлю слитками из драгоценных металлов во всём мире. В LBMA принято 8 аффинажных заводов России...

Золотодобытчики в выигрыше от дешёвой нефти

Золотодобытчики в выигрыше от дешёвой нефти

Падение мировых цен на нефть окажет положительный эффект на производственные затраты тех золотодобывающих компаний, которые в большом количестве используют в своей деятельности дизельное оборудование...

Инвестиционная стратегия Carry Trade

Инвестиционная стратегия Carry Trade

Инвестиционная стратегия Carry Trade — одна из немногих торговых стратегий на валютном рынке, ориентированных на долгосрочную перспективу. Стратегия извлекает прибыль из разницы действующих процентных ставок...

ЕЦБ может начать покупать инвестиционное золото

ЕЦБ может начать покупать инвестиционное золото

Многие инвесторы в золото уже отчаялись услышать позитивные новости, которые могли бы в значительной степени поддержать рост цен на золото. ЕЦБ начнёт обсуждать возможность покупки золота для резервов в рамках QE...

Голландия забрала из Нью-Йорка 123 тонны золота

Голландия забрала из Нью-Йорка 123 тонны золота

Голландия находится в общемировой тенденции. Центральный банк Голландии провёл операцию под покровом секретности и вернул на территорию страны 123 тонны золота, которое хранилось в хранилище у ФРС в Нью-Йорке...

Марин Ле Пен хочет вернуть золото во Францию

Марин Ле Пен хочет вернуть золото во Францию

По сообщению сайта ZeroHedge, глава партии Народный фронт Марин Ле Пен требует от Банка Франции вернуть в страну ту часть золотого запаса Франции, которая хранится за её пределами, чтобы гарантировать его сохранность....

В чём секрет процветания Сингапура?

В чём секрет процветания Сингапура?

Всего полстолетия назад Сингапур был отсталым колониальным придатком, страной «третьего мира». Сегодня это страна с развитой и успешной рыночной экономикой, для которой характерны благоприятная среда для ведения бизнеса...

Что такое стоимостное инвестирование?

Что такое стоимостное инвестирование?

«Что такое инвестирование?» - об этом задумывался каждый, но мало кто знает точный ответ на этот вопрос. Простыми словами, инвестирование – это вложение денег в рискованный, или не очень, проект, с целью получения дополнительного дохода...

Как уберечься от мошенников при покупке жилья?

Как уберечься от мошенников при покупке жилья?

Покупка жилья – это один из самых важных и знаменательных моментов в жизни каждого человека. Это событие приобрело свою значимость благодаря высокой стоимости жилья, так как для его покупки нужно много работать...

Бельгия не исключает репатриацию золота в страну

Бельгия не исключает репатриацию золота в страну

Многие страны Европы озабочены состоянием своих запасов золота в условиях нарастания экономического и геополитического кризиса в мире. Некоторым из них уже удалось вернуть часть золота, а кто-то об этом пока строит планы...

Австрия задумалась о репатриации золота в страну

Австрия задумалась о репатриации золота в страну

В условиях финансовой и геополитической напряжённости всё больше Центробанков стран Европы строят планы по возвращению части или всего золота, которое они хранят за пределами страны, для гарантии сохранности...

Англия усилит контроль за ценами золота и серебра

Англия усилит контроль за ценами золота и серебра

Британский надзорный орган за финрынками сообщил вчера о том, что во втором квартале 2015 г. он вводит более жёсткий контроль за ценообразованием на некоторые виды сырьевых товаров, в том числе на золото и серебро...

Пожилой вьетнамец в поисках 4000 тонн золота

Пожилой вьетнамец в поисках 4000 тонн золота

По некоторым данным, один японский генерал закопал после Второй мировой войны большой клад золота на юго-востоке Вьетнама. Очевидец тех событий безуспешно продолжает искать место, где спрятан клад с золотом...

Обзор инвестмонет с 1 по 11 января 2015 года

Обзор инвестмонет с 1 по 11 января 2015 года

Одна тройская унция жёлтого драгметалла, выраженная в долларах, подорожала на 30 долларов, достигнув уровня 1230$. Рублёвые цены выросли ещё больше. Один грамм золото достиг нового рекорда – 2477 рублей (плюс 300 рублей)...

Как получить дешёвый кредит в банке?

Как получить дешёвый кредит в банке?

Несмотря на повсеместный рост ставок, банки продолжают привлекать клиентов дешёвыми кредитами. Эксперты банковского рынка рассказали о причинах и подводных камнях, которые стоят за формированием подобных предложений для клиентов...

Голландия смогла то, что не смогла Германия

Голландия смогла то, что не смогла Германия

Как стало известно на прошлой неделе, Центральный банк Голландии вернул часть своего золотого запаса на территорию страны, которая хранилась у ФРС в Нью-Йорке. Голландцы смогли то, что немцы не могут до сих пор...

Что такое коворкинг?

Что такое коворкинг?

Сегодня поговорим о таком новомодном явлении, как коворкинг. В переводе с английского термин «coworking» означает «работать совместно». Фрилансеры собираются в одном общем помещении для работы над своим личным проектом...

Как и зачем крадут деньги с банковских карт?

Как и зачем крадут деньги с банковских карт?

Сегодня трудно найти такого обычного человека, который бы не использовал банковские карты. Наряду с удобством использования банковских карт немало появилось мошенников, которые пытаются обогатиться за чужой счёт...

1 декабря золото резко выросло на 42,6 доллара

1 декабря золото резко выросло на 42,6 доллара

1 декабря стоимость унции золота выросла на 42,6$ или на 3,6% до отметки 1218$ за унцию. Столь резкий рост цен на золото был спровоцирован снижением рейтинга Японии международным агентством Moody's...

Золотая монета «Год Овцы» от Нацбанка Казахстана

Золотая монета «Год Овцы» от Нацбанка Казахстана

Нацбанк Казахстана выпустил золотую монету, которая имеет форму двенадцатигранника. Она посвящена наступающему 2015 г., который пройдёт под знаком Овцы. Монета отчеканена из чистого золота ограниченным тиражом...

Как выплатить кредит при потере доходов?

Как выплатить кредит при потере доходов?

Проблема невыплаты кредитов становится в России как никогда актуальной. Ведь человек берёт кредит с расчётом стабильности в государстве и его личном заработке. Но, к сожалению, реалии таковы, что ситуация в стране может измениться...

Плюсы и минусы кобрендовых кредитных карт

Плюсы и минусы кобрендовых кредитных карт

Во время кризиса для банков особенно остро встаёт вопрос о привлечении клиентов и повышении лояльности существующих. Одним из решений является объединение банка с партнёрской компанией и выпуск кобрендовой карты...

Ноябрь 2014 г.: импорт-экспорт золота в Швейцарию

Ноябрь 2014 г.: импорт-экспорт золота в Швейцарию

Внешнеторговая статистика таможенной службы Швейцарии за ноябрь этого года показала интересные данные о перемещении золота в мире. Сразу же бросаются в глаза крупные поставки золота в Швейцарию из Великобритании и России...

Австралия проверила своё золото в Банке Англии

Австралия проверила своё золото в Банке Англии

Не только в Европе идёт давление на Центральные банки по поводу золотых резервов этих стран, но и в Австралии усилилось давление на ЦБ этой континентальной страны. И вот недавно стало известно о проведении аудита слитков золота...

Читайте также:

МОНЕТНЫЕ ТОРГИ

В России появилась возможность продавать и покупать золотые монеты на своих условиях. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ...