6 советов, как не потерять свой бизнес

18 декабря 2014

6 советов, как не потерять свой бизнес

Многие увлечённые предприниматели стремятся продвигать на рынке как можно больше функций товаров и услуг, полагая, что чем больше функций, тем более привлекательным будет товар или услуга для потребителей. В действительности чрезмерное количество функций сделает ваш продукт непонятным и неудобным.

Умение сконцентрироваться – это искусство, когда предприниматель ограничивается лишь ключевыми функциями, которые действительно важны для большинства потребителей.

YouTube сконцентрировался на видеороликах, Instagram – на фотографиях, а Amazon – на книгах. Довольно часто предприниматели пытаются использовать все возможные функции и объединить их в одну новую платформу, но это не работает.

Вообще существует множество причин, почему стартапы, владельцы которых не умеют сконцентрироваться на чём-то одном, в основном борются за выживание на рынке, однако впоследствии теряют свои позиции на рынке, теряют инвесторов и в итоге не справляются и уходят с рынка. Вот основные:

1. Срок вывода продукта на рынок тесно связан с размером предлагаемого ассортимента: во многих сферах деловой активности сегодня рынок меняется каждые 90 дней. При текущей невысокой стоимости выхода на рынок у вас очень быстро появятся более ловкие конкуренты и займут более выгодное положение, отобрав у вас клиентов. Ни один стартап не может быстро применить достаточно широкую стратегию, чтобы обогнать сразу всех конкурентов на рынке.

2. Широкий ассортимент требует слишком большой инфраструктуры: довольно сложно найти больше денег, но ещё сложнее выстроить эффективные многочисленные процессы. Каждый аспект вашего продукта требует развития, проверки, производства, маркетинга и сбыта. Вероятность провала растёт в геометрической прогрессии в зависимости от количества характеристик товара.

3. Рождённый ползать летать не может?: любой успешный стартап изменял направление деятельности несколько раз, по мере того как предприниматели вникали в то, что нужно рынку. Знаете ли вы, что YouTube и Facebook начинали как сайты знакомств?

4. Постоянное лидерство на рынке требует постоянных обновлений: первоначальные временные и денежные затраты – это только начало. Вам необходимо постоянное обновление всех элементов вашей продукции, чтобы сохранять свои позиции на рынке. В противном случае конкуренты быстро обойдут вас.

5. Выводить на рынок продукт со слишком большим количеством функций – это самоубийство: практически невозможно создать запоминающийся слоган, в котором было бы более трех основных характеристик. Чем больше вы пытаетесь рассказать о широте и глубине вашего продукта, тем больше людей просто не поймут то, что вы хотели сказать, и уйдут к вашему конкуренту, который рассказывает им об их персональной выгоде.

6. Ваши персональные ресурсы быстро истощаются: если у вашего решения слишком много элементов, то даже вы сами не можете выделить приоритетный элемент, а команда, которая работает на вас, быстро устаёт, теряет мотивацию и работает не очень эффективно. Новичкам на рынке следует постараться не действовать слишком быстро, прежде чем достичь успеха.

В то же время концентрация на неправильных моментах также разрушительна и непродуктивна. Тем не менее в некоторых сферах концентрация на каких-то свойствах продукции не самый важный элемент.

Вероятно, тут лучше сделать основной упор на определённом канале сбыта, на улучшении работы с клиентами или на упрощённой системе ценообразования.

Во всех случаях более важным представляется приём на работу более опытных сотрудников, чем дополнение вашей продукции новыми свойствами.

Главное — стратегия

Таким образом, основным моментом, на который необходимо обратить внимание предпринимателям, является стратегия. Стратегия должна быть простой, её необходимо записать и регулярно напоминать о ней персоналу.

Простой тест: как быстро вы назовёте три основных приоритета и как быстро каждый член вашей команды также может их назвать. Если у вас слишком много элементов стратегии, это создаёт слишком большие объёмы работы, но при этом результаты значительно ниже ожидаемых.

Кроме того, важно также сосредоточиться на том, чтобы подчеркнуть силу и отметить успех.

Только сосредоточившись на основных элементах рынка, продукции, бизнеса и человеческих ресурсов, вы сможете стать победителем на рынке. Больше не всегда значит лучше – об этом важно помнить начинающим предпринимателям при принятии решений. Только так вы можете изменить мир.

Актуальная цена на монету "Георгий Победоносец" - ЗДЕСЬ

Самая популярная монета в мире "Филармоникер" - ДАЛЕЕ

Комментарии читателей 0
Читайте также:
История и деятельность ассоциации LBMA

История и деятельность ассоциации LBMA

Золотодобытчики в выигрыше от дешёвой нефти

Золотодобытчики в выигрыше от дешёвой нефти

Инвестиционная стратегия Carry Trade

Инвестиционная стратегия Carry Trade

ЕЦБ может начать покупать инвестиционное золото

ЕЦБ может начать покупать инвестиционное золото

Голландия забрала из Нью-Йорка 123 тонны золота

Голландия забрала из Нью-Йорка 123 тонны золота

Марин Ле Пен хочет вернуть золото во Францию

Марин Ле Пен хочет вернуть золото во Францию

В чём секрет процветания Сингапура?

В чём секрет процветания Сингапура?

Что такое стоимостное инвестирование?

Что такое стоимостное инвестирование?

Как уберечься от мошенников при покупке жилья?

Как уберечься от мошенников при покупке жилья?

Бельгия не исключает репатриацию золота в страну

Бельгия не исключает репатриацию золота в страну

Австрия задумалась о репатриации золота в страну

Австрия задумалась о репатриации золота в страну

Англия усилит контроль за ценами золота и серебра

Англия усилит контроль за ценами золота и серебра

Пожилой вьетнамец в поисках 4000 тонн золота

Пожилой вьетнамец в поисках 4000 тонн золота

Обзор инвестмонет с 1 по 11 января 2015 года

Обзор инвестмонет с 1 по 11 января 2015 года

Как получить дешёвый кредит в банке?

Как получить дешёвый кредит в банке?

Голландия смогла то, что не смогла Германия

Голландия смогла то, что не смогла Германия

Что такое коворкинг?

Что такое коворкинг?

Как и зачем крадут деньги с банковских карт?

Как и зачем крадут деньги с банковских карт?

1 декабря золото резко выросло на 42,6 доллара

1 декабря золото резко выросло на 42,6 доллара

Золотая монета «Год Овцы» от Нацбанка Казахстана

Золотая монета «Год Овцы» от Нацбанка Казахстана

Как выплатить кредит при потере доходов?

Как выплатить кредит при потере доходов?

Плюсы и минусы кобрендовых кредитных карт

Плюсы и минусы кобрендовых кредитных карт

Ноябрь 2014 г.: импорт-экспорт золота в Швейцарию

Ноябрь 2014 г.: импорт-экспорт золота в Швейцарию

Читайте также:

МОНЕТЫ В МОСКВЕ

В России выгодно покупать только золотые инвестиционные монеты. Почему? ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ.