Популярное
К концу 2017 г. цена золота может вырасти до 1400$

К концу 2017 г. цена золота может вырасти до 1400$

Стоимость золота на мировых рынках может вырасти на 200 долларов и достичь отметку 1400$ за одну тройскую унцию до конца текущего 2017 года, такой прогноз даёт инвестиционный банк Bank of America...


Золото будет расти даже после решений ФРС по ставке

Золото будет расти даже после решений ФРС по ставке

Цены на золото выросли почти на 7% в текущем 2017 г. Золото будет расти, после того как Федеральная резервная система США пообещала придерживаться постепенного ужесточения монетарной политики...


Обзор золотых инвестмонет с 6 по 12 марта 2017 г.

Обзор золотых инвестмонет с 6 по 12 марта 2017 г.

Рынок драгоценных металлов замер в ожидании решения Федеральной резервной системы по денежно-кредитной политике. Дальнейшая динамика цен на рынке драгметаллов будет определяться ситуацией в Европе...


 

Новости рынка драгметаллов: 15 марта 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 15 марта 2017 г.

Рынки драгоценных металлов сегодня подрастают под влиянием небольшого ослабления курса доллара США. Цены на драгоценные металлы в Шанхае снижались, объёмы торгов остаются средними...


Новости рынка драгметаллов: 13 марта 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 13 марта 2017 г.

Рынки драгоценных металлов сегодня слегка подрастают под влиянием ослабления курса доллара США, активность торговли невысокая в ожидании заседания ФРС США, которое состоится 14-15 марта 2017 г...


Новости рынка драгметаллов: 14 марта 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 14 марта 2017 г.

Рынки драгоценных металлов сегодня снижаются в преддверии заседания ФРС США, которое начнётся сегодня. Цены на серебро показывают слабую положительную динамику благодаря техническим факторам...


Что случилось с золотым запасом Мексики?

Что случилось с золотым запасом Мексики?

Центральный банк Мексики может подтвердить владением только 74% своего золотого запаса. Об этом стало недавно известно после расследования. Общественность в Мексике обеспокоена ситуацией с золотом...


Золотая монета Австралии "Игры Содружества 2018"

Золотая монета Австралии "Игры Содружества 2018"

В честь спортивных соревнований, которые пройдут в Голд-Косте в Австралии, с 4 по 15 апреля 2018 года, Королевский Австралийский монетный двор отчеканит золотую монету. Монета выпущена ограниченным тиражом...


Новости рынка драгметаллов: 17 марта 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 17 марта 2017 г.

Рынки драгметаллов сегодня продолжают подрастать под влиянием ослабления курса доллара США, отыгрывая повышение процентных ставок ФРС США. Рынок палладия получил дополнительный импульс от «Норникеля»...


Новости рынка драгметаллов: 16 марта 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 16 марта 2017 г.

Рынки драгметаллов сегодня показывают значительный рост под влиянием ослабления курса доллара США по факту повышения процентных ставок ФРС США. Запасы в золотых и серебряных ETF-фондах подросли...


Ценовая политика или как устранить конкурентов?

Ценовая политика или как устранить конкурентов?

23 апреля 2014

Цена – это один из важных факторов, с помощью которых определяется характеристика фирмы. Её формирование зависит от разных факторов. Однако, важно, что с помощью цены можно удачно конкурировать на рынке, ведь для покупателей во многом именно от этого зависит их выбор.

Прежде всего, следует рассмотреть, чем так выгодна ценовая конкуренция. Если взять на вооружение этот принцип, то не стоит уже сильно ломать голову над другими маркетинговыми ходами. Однако, следует учесть, что слишком низкие цены не только значительно уменьшат прибыль, но и провоцируют чрезмерное внимание к своему бизнесу как со стороны конкурентов, так и государственных учреждений, например, антимонопольного комитета. Помимо этого, нужен постоянный мониторинг конкурентных товаров, чтобы иметь реальную картину, а это также требует издержек и времени.

Следует учесть ещё и тот факт, что в погоне за низкими ценами важно не потерять в качестве. При этом имеются ввиду как качество товара, так и обслуживания. Ведь даже если впервые клиента приведет именно низкая цена, но не будет надлежащего качества, он просто уйдёт к другому продавцу. Поэтому можно последовать другой, более хитрой политике, которая будет заключаться в следующем.

Повышаем цены

Как это ни удивительно, но именно с этого надо начинать для выхода из конкуренции в ценах. Этот шаг сделать совсем просто.

Вводим дополнительные услуги

Это могут быть бесплатная доставка, дисконтная программа, акции, сервисное обслуживание по системе бонусов и так далее. В любом случае, важно предложить то, что нужно клиенту и за что он готов будет платить больше. Например, при продаже косметики можно предложить бесплатную консультацию косметолога. При продаже цветов – доставку и, например, бесплатную открытку в придачу. При продаже автомобилей – дополнительный сервис и, например, в подарок, масло на первый год эксплуатации.

Если сфера деятельности – торговля, создаем наборы товаров

Этот шаг решает много проблем для покупателей, особенно в период праздников или в сезон. Например, в период отпусков, будет актуальным набор косметики для защиты от солнца, крема для рук и тоника. К тому же, на набор устанавливается акционная цена, немного ниже той, которая будет, если брать каждый товар отдельно. Однако, в совокупности, это окажется выгодней, потому что, как правило, в такие наборы включается товар, который клиент, может, и не покупал бы отдельно, но при наличии скидок и акции берёт. Наборы могут состоять и из одного вида товара, но оптовой партией, например, подгузники на месяц, талоны на бензин на год и т.д.

Устанавливаем разные цены на один и тот же товар

В данном случае имеется цена на единицу товара, которая зависит от того, на какой из вариантов согласен покупатель. Например, при самовывозе это будет наиболее низкая цена, с доставкой в населённый пункт – чуть выше, домой – ещё выше. Или, как это часто делают туроператоры, при покупке путёвки за определённое время до поездки цена наименьшая, потом она повышается по мере приближения к дате отъезда.

При соблюдении всех вышеперечисленных шагов важно концентрироваться на лояльном отношении к клиенту и формировании позитивного имиджа. Ведь именно эти критерии часто важны для клиента, который готов таким компаниям даже переплачивать. Это и скорость доставки, и удобство заказа, и гибкость в процессе покупки.

А если обслуживание клиента будет немного качественнее, чем он ожидал, то такой покупатель станет постоянным надолго, а конкуренты будут удачно устранены. Поэтому не стоит концентрироваться на том, чтобы понизить цену, ведь путей на самом деле может быть намного больше.

 

Комментарии читателей 0
Оставить комментарий
Читайте также:
Что лучше выбрать - лизинг или аренду?

Что лучше выбрать - лизинг или аренду?

Почти любой человек сможет сразу понять различия между новомодным лизингом, не вдаваясь в подробности, и арендой, которая знакома практически каждому. Однако между этими двумя видами сотрудничества есть много общих моментов...

Виды лизинговых операций

Виды лизинговых операций

В настоящее время в экономической и финансовой литературе разделяют несколько видов лизинговых операций, которые активно используются в бизнесе как в России, так и за рубежом. Очень важно понимать все виды лизинга для ведения бизнеса...

5 самых частых финансовых ошибок

5 самых частых финансовых ошибок

Многие люди рано или поздно совершают глупые ошибки. Особенно часто обидные промахи происходят в делах, связанных с деньгами. Иногда необдуманные решения принимаются под влиянием внешних факторов, о которых нужно всегда помнить...

Частые ошибки клиентов банков

Частые ошибки клиентов банков

Низкий уровень финансовой грамотности населения приводит к частым проблемам с банковскими услугами. Многих ошибок можно было бы избежать, если бы люди могли тщательно анализировать информацию о банковской деятельности...

Что делать с «кредиткой», полученной по почте?

Что делать с «кредиткой», полученной по почте?

Очень часто многие люди обнаруживают у себя в почтовых ящиках кредитные карты от банка, с которым они когда-то имели дело. Чтобы не попасть в кредитную ловушку банка, нужно хорошо понимать, что делать с такой кредитной картой...

Как найти надёжного кредитного брокера?

Как найти надёжного кредитного брокера?

Кредитным брокером, то есть посредником, может быть не только частное лицо, но и компания. Для начала стоит разобраться с объёмом услуг, которые предоставляет кредитный брокер, и отдельными нюансами его деятельности...

Как получить ипотеку в банке на покупку квартиры?

Как получить ипотеку в банке на покупку квартиры?

Перед тем, как решиться взять ипотеку в банке для покупки квартиры, нужно реально оценить свои собственные силы. Это будет лучшей гарантией того, что вы сможете с ней расплатиться, она не станет для вас обузой на всю жизнь...

Кому легче получить одобрение на кредит в банке?

Кому легче получить одобрение на кредит в банке?

Чтобы заявка на кредит в банке была одобрена, нужно иметь стабильный и подтверждённый доход, а также безукоризненную кредитную историю. Но даже в этом случае вам могут отказать. Почему одним одобряют, а другим отказывают...

Кто выплачивает ипотеку в случае смерти заёмщика?

Кто выплачивает ипотеку в случае смерти заёмщика?

Главной особенностью ипотечного кредита является его долгосрочность. К сожалению, в результате продолжительной болезни или по воле случая человек может умереть. Какое решение в этой ситуации примет банк? Кто должен будет погасить ипотеку?...

Мошенники и банковские карты клиентов

Мошенники и банковские карты клиентов

С развитием интернет-технологий растёт количество мошенников, которые воруют деньги у владельцев банковских карт. При оплате через Интернет очень важно соблюдать элементарные правила безопасности, чтобы не потерять деньги...

Правила безопасного использования банковской карты

Правила безопасного использования банковской карты

Хранить деньги на банковской карте намного выгоднее, чем дома, так как с её помощью можно не только расплачиваться за покупки, но и оплачивать услуги и коммунальные платежи. При этом нужно всегда помнить правила безопасности...

Альтернатива ссудному проценту - деньги Вёргля

Альтернатива ссудному проценту - деньги Вёргля

Один из лучших и наиболее известных примеров использования местных денег с маркой в качестве «платы за простой» дал маленький австрийский город Вёргль с населением около 50 тысяч человек. История этого города заслуживает внимания...

Что сделает ваш бизнес успешным?

Что сделает ваш бизнес успешным?

Многим кажется, что залог успеха состоит в правильном выборе рода деятельности. На самом деле, есть много негласных законов бизнеса, которые гарантируют успех любому делу. Используют их, в принципе, в любом роде деятельности...

Форекс - дополнительный заработок для женщин

Форекс - дополнительный заработок для женщин

Для современной женщины финансовая независимость приобретает всё большее значение. В жизни любой женщины есть периоды повышенной финансовой уязвимости, когда без возможности дополнительного заработка никак не обойтись...

Как найти инвестора для бизнеса?

Как найти инвестора для бизнеса?

Найти инвестора или спонсора для бизнеса сегодня сможет абсолютно каждый, независимо от выбранного рода деятельности. Для этого нужно, правда, очень сильно заинтересовать потенциального инвестора выгодным для него предложением...

Как научиться анализу финансового рынка?

Как научиться анализу финансового рынка?

Любая аналитика рынка ценных бумаг требует обработки широкого спектра данных, вне зависимости от специфики деятельности. Чтобы добиться достаточной точности, приходилось жертвовать временем. Теперь времена изменились...

Рынок Форекс не прощает ошибки трейдера

Рынок Форекс не прощает ошибки трейдера

Судя по рекламным баннерам, деятельность на валютном рынке Forex занятие довольно прибыльное, тогда почему большинство трейдеров терпит неудачу за неудачей и, в конце концов, с позором покидает это поле деятельности?...

Топ-10 жизненных принципов от богачей

Топ-10 жизненных принципов от богачей

Многие люди часто задумываются над тем, что отличает их образ мышления от того, как мыслят и рассуждают миллионеры, ведь не одна же только удача и усердие привели их к имеющемуся состоянию. Богатые мыслят иначе, чем большинство...

Алмазная биржа в Хабаровске - миф или реальность?

Алмазная биржа в Хабаровске - миф или реальность?

Россия вынашивает амбициозный план по сохранению своей доли на алмазном рынке – она намерена превратить один из своих городов в новый мировой центр алмазной отрасли наравне с Антверпеном. Насколько эти планы реальны?...

Цена палладия достигла максимума с 2011 года

Цена палладия достигла максимума с 2011 года

Биржевая цена палладия поднялась до максимальных значений с августа 2011 г. Палладий дорожает в цене на фоне растущего беспокойства инвесторов по поводу поставок со стороны основных экспортеров металла – ЮАР и России...

К 2019 г. Чукотка сможет добывать до 39 т. золота

К 2019 г. Чукотка сможет добывать до 39 т. золота

К 2019 году Чукотка сможет выйти на ежегодную добычу 30-39 тонн золота и 135-153 тонн серебра, сообщила начальник отдела недропользования Департамента промышленной политики Чукотского АО Татьяна Каширина...

Добыча алмазов в России выросла в 2013 г. на 8,5%

Добыча алмазов в России выросла в 2013 г. на 8,5%

В прошлом 2013 году добыча алмазов в России составила 37,884 млн карат, что на 8,5% выше уровня 2012 года. В 2013 году крупнейшим покупателем российских алмазов как в массовом, так и в стоимостном выражении вновь стала Бельгия...

Драгметаллы на Московской бирже за 1-й квартал

Драгметаллы на Московской бирже за 1-й квартал

С начала 2014 года на Московской бирже заключено сделок с инструментами рынка драгоценных металлов на общую сумму в 1,4 млрд. рублей. Биржевые спот-торги золотом и серебром были запущены на Московской бирже в 2013 г...

Китай - главный покупатель нефрита из России

Китай - главный покупатель нефрита из России

На долю России приходится 80% мирового объёма добычи нефрита и около 30% мировых запасов драгоценных камней и бриллиантов, в частности, граничащий с Маньчжурией Дальний Восток особенно богат драгоценными камнями...

Китаю разрешат инвестировать на территории РФ

Китаю разрешат инвестировать на территории РФ

Правительство России планирует активнее привлекать деньги китайских инвесторов для развития крупных проектов на территории страны, так как санкции со стороны США и Евросоюза могут привести к рецессии в экономике России...

Избранное
Покупка слитков золота в РФ без НДС станет реальностью

Покупка слитков золота в РФ без НДС станет реальностью

Министерство финансов России надеется до конца 2017 года реализовать две инициативы, связанные с инвестиционным золотом, которые позволят открывать гражданам счета непосредственно в драгметалле...


Обзор золотых инвестмонет с 13 по 19 марта 2017 г.

Обзор золотых инвестмонет с 13 по 19 марта 2017 г.

Стоило Федеральной резервной системе США исполнить своё обещание и поднять процентную ставку, как золото, которое весь март находилось под давлением планов регуляторов, пошло в рост...


Золото будет расти даже после решений ФРС по ставке

Золото будет расти даже после решений ФРС по ставке

Цены на золото выросли почти на 7% в текущем 2017 г. Золото будет расти, после того как Федеральная резервная система США пообещала придерживаться постепенного ужесточения монетарной политики...


 

К концу 2017 г. цена золота может вырасти до 1400$

К концу 2017 г. цена золота может вырасти до 1400$

Стоимость золота на мировых рынках может вырасти на 200 долларов и достичь отметку 1400$ за одну тройскую унцию до конца текущего 2017 года, такой прогноз даёт инвестиционный банк Bank of America...


ЦБ РФ выпустит золотую монету номиналом 20 тыс. руб.

ЦБ РФ выпустит золотую монету номиналом 20 тыс. руб.

Банк России выпустит в обращение монету номиналом 20 тысяч рублей с чистотой золота 999-й пробы. Необычная золотая монета будет посвящена 10 финалистам конкурса по выбору символов для новых банкнот...


Серебряная монета «Люк Скайуокер» массой 1 унция

Серебряная монета «Люк Скайуокер» массой 1 унция

Монетный двор Новой Зеландии выпустил в феврале 2017 года новую памятную монету из серии «Звёздные войны». На этот раз монета отчеканена из серебра и посвящена Люку Скайуокеру...


В 2034 г. в мире закончатся запасы золота в земле

В 2034 г. в мире закончатся запасы золота в земле

Если в последующие годы добыча золота в мире сохранится на том же уровне, что и в 2016 г., то мировых запасов драгметалла в земле хватит примерно на 18 лет. Эти теоретические данные приводит Геологическая служба США...


Серебро стало лучшим активом среди сырьевых товаров

Серебро стало лучшим активом среди сырьевых товаров

Инвесторы биржевых фондов ETF проигнорировали серебро - актив, который, как показал Bloomberg Commodity Index, в этом году обеспечил максимальный доход среди 22 сырьевых товаров. Серебро - промышленный металл...


Прогноз цен на золото в 2017 г. от «Калита-Финанс»

Прогноз цен на золото в 2017 г. от «Калита-Финанс»

Прошедший 2016 год выдался для золота и серебра очень непростым. Рост сменялся не менее стремительным падением, котировки взлетали вверх на новостях о выходе Британии из ЕС и победе Трампа на выборах...


Золотые инвестиционные монеты разных стран

Золотые инвестиционные монеты разных стран

Покупая золотые инвестиционные монеты, Вы гарантируете вложения в удобный и ликвидный инструмент, который стал очень популярным средством для инвестирования с целью сохранения своих накоплений от инфляции...