Популярное
Новости рынка драгметаллов: 9 августа 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 9 августа 2017 г.

Сегодня рынки драгоценных металлов вновь подрастают под влиянием эскалации политической напряжённости вокруг Северной Кореи. Росту не мешает даже некоторое укрепление курса доллара США...


Новости рынка драгметаллов: 11 августа 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 11 августа 2017 г.

Сегодня рынки драгоценных металлов продолжают расти под влиянием остающейся высокой политической напряжённости вокруг Северной Кореи. Курс доллара США слабеет после вчерашнего укрепления...


Китай хочет контролировать добычу золота в России

Китай хочет контролировать добычу золота в России

China Gold ведёт переговоры по покупке доли в проектах "Русской платины" Мусы Бажаева в России и Киргизии с инвестициями до $4,6 млрд. Это очередная попытка Китая войти в проекты по добыче золота в РФ...


Серебряная монета «Георгий Победоносец» 3 рубля

Серебряная монета «Георгий Победоносец» 3 рубля

Банк России 7 августа 2017 года выпускает в обращение инвестиционную серебряную монету номиналом 3 рубля «Георгий Победоносец» с рельефным изображением Государственного герба Российской Федерации...


Новости рынка драгметаллов: 10 августа 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 10 августа 2017 г.

Сегодня рынки драгметаллов продолжают расти под влиянием остающейся высокой политической напряжённости вокруг Северной Кореи. Росту не мешает даже некоторое укрепление курса доллара США...


Новости рынка драгметаллов: 7 августа 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 7 августа 2017 г.

Сегодня рынки драгоценных металлов снижаются под влиянием укрепления курса доллара США, активность по-прежнему сезонно низкая. Запасы в платиновых и палладиевых ETF-фондах подросли...


Обзор золотых монет с 31 июля по 6 августа 2017 г.

Обзор золотых монет с 31 июля по 6 августа 2017 г.

На прошедшей неделе цены на золото так и не смогли пробить максимумы года, после чего скорректировались вниз в район 1258 долларов за тройскую унцию. Этому поспособствовал хороший отчёт по занятости в США...


Новости рынка драгметаллов: 8 августа 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 8 августа 2017 г.

Сегодня рынки драгоценных металлов подрастают под влиянием небольшого ослабления курса доллара США, но серебро находится под давлением продаж. Запасы в золотых и серебряных ETF-фондах понизились...


Турция: импорт золота достиг рекорда за всё время

Турция: импорт золота достиг рекорда за всё время

Турция продолжает укреплять своё положение в качестве одного из мировых центров по торговле золотом. Согласно имеющимся данным, в июле этого года в страну было импортировано 60 тонн жёлтого драгметалла...


Цена золота растёт из-за напряжённости вокруг КНДР

Цена золота растёт из-за напряжённости вокруг КНДР

Фьючерсы на золото подорожали в среду, присоединившись к ралли защитных активов, которое было вызвано усилением напряженности между США и Северной Кореей, сообщает MarketWatch...


Ценовая политика или как устранить конкурентов?

Ценовая политика или как устранить конкурентов?

23 апреля 2014

Цена – это один из важных факторов, с помощью которых определяется характеристика фирмы. Её формирование зависит от разных факторов. Однако, важно, что с помощью цены можно удачно конкурировать на рынке, ведь для покупателей во многом именно от этого зависит их выбор.

Прежде всего, следует рассмотреть, чем так выгодна ценовая конкуренция. Если взять на вооружение этот принцип, то не стоит уже сильно ломать голову над другими маркетинговыми ходами. Однако, следует учесть, что слишком низкие цены не только значительно уменьшат прибыль, но и провоцируют чрезмерное внимание к своему бизнесу как со стороны конкурентов, так и государственных учреждений, например, антимонопольного комитета. Помимо этого, нужен постоянный мониторинг конкурентных товаров, чтобы иметь реальную картину, а это также требует издержек и времени.

Следует учесть ещё и тот факт, что в погоне за низкими ценами важно не потерять в качестве. При этом имеются ввиду как качество товара, так и обслуживания. Ведь даже если впервые клиента приведет именно низкая цена, но не будет надлежащего качества, он просто уйдёт к другому продавцу. Поэтому можно последовать другой, более хитрой политике, которая будет заключаться в следующем.

Повышаем цены

Как это ни удивительно, но именно с этого надо начинать для выхода из конкуренции в ценах. Этот шаг сделать совсем просто.

Вводим дополнительные услуги

Это могут быть бесплатная доставка, дисконтная программа, акции, сервисное обслуживание по системе бонусов и так далее. В любом случае, важно предложить то, что нужно клиенту и за что он готов будет платить больше. Например, при продаже косметики можно предложить бесплатную консультацию косметолога. При продаже цветов – доставку и, например, бесплатную открытку в придачу. При продаже автомобилей – дополнительный сервис и, например, в подарок, масло на первый год эксплуатации.

Если сфера деятельности – торговля, создаем наборы товаров

Этот шаг решает много проблем для покупателей, особенно в период праздников или в сезон. Например, в период отпусков, будет актуальным набор косметики для защиты от солнца, крема для рук и тоника. К тому же, на набор устанавливается акционная цена, немного ниже той, которая будет, если брать каждый товар отдельно. Однако, в совокупности, это окажется выгодней, потому что, как правило, в такие наборы включается товар, который клиент, может, и не покупал бы отдельно, но при наличии скидок и акции берёт. Наборы могут состоять и из одного вида товара, но оптовой партией, например, подгузники на месяц, талоны на бензин на год и т.д.

Устанавливаем разные цены на один и тот же товар

В данном случае имеется цена на единицу товара, которая зависит от того, на какой из вариантов согласен покупатель. Например, при самовывозе это будет наиболее низкая цена, с доставкой в населённый пункт – чуть выше, домой – ещё выше. Или, как это часто делают туроператоры, при покупке путёвки за определённое время до поездки цена наименьшая, потом она повышается по мере приближения к дате отъезда.

При соблюдении всех вышеперечисленных шагов важно концентрироваться на лояльном отношении к клиенту и формировании позитивного имиджа. Ведь именно эти критерии часто важны для клиента, который готов таким компаниям даже переплачивать. Это и скорость доставки, и удобство заказа, и гибкость в процессе покупки.

А если обслуживание клиента будет немного качественнее, чем он ожидал, то такой покупатель станет постоянным надолго, а конкуренты будут удачно устранены. Поэтому не стоит концентрироваться на том, чтобы понизить цену, ведь путей на самом деле может быть намного больше.

 

Комментарии читателей 0
Оставить комментарий
Читайте также:
Виды лизинговых операций

Виды лизинговых операций

В настоящее время в экономической и финансовой литературе разделяют несколько видов лизинговых операций, которые активно используются в бизнесе как в России, так и за рубежом. Очень важно понимать все виды лизинга для ведения бизнеса...

Что лучше выбрать - лизинг или аренду?

Что лучше выбрать - лизинг или аренду?

Почти любой человек сможет сразу понять различия между новомодным лизингом, не вдаваясь в подробности, и арендой, которая знакома практически каждому. Однако между этими двумя видами сотрудничества есть много общих моментов...

Кто выплачивает ипотеку в случае смерти заёмщика?

Кто выплачивает ипотеку в случае смерти заёмщика?

Главной особенностью ипотечного кредита является его долгосрочность. К сожалению, в результате продолжительной болезни или по воле случая человек может умереть. Какое решение в этой ситуации примет банк? Кто должен будет погасить ипотеку?...

Форекс - дополнительный заработок для женщин

Форекс - дополнительный заработок для женщин

Для современной женщины финансовая независимость приобретает всё большее значение. В жизни любой женщины есть периоды повышенной финансовой уязвимости, когда без возможности дополнительного заработка никак не обойтись...

Правила безопасного использования банковской карты

Правила безопасного использования банковской карты

Хранить деньги на банковской карте намного выгоднее, чем дома, так как с её помощью можно не только расплачиваться за покупки, но и оплачивать услуги и коммунальные платежи. При этом нужно всегда помнить правила безопасности...

Как найти инвестора для бизнеса?

Как найти инвестора для бизнеса?

Найти инвестора или спонсора для бизнеса сегодня сможет абсолютно каждый, независимо от выбранного рода деятельности. Для этого нужно, правда, очень сильно заинтересовать потенциального инвестора выгодным для него предложением...

Альтернатива ссудному проценту - деньги Вёргля

Альтернатива ссудному проценту - деньги Вёргля

Один из лучших и наиболее известных примеров использования местных денег с маркой в качестве «платы за простой» дал маленький австрийский город Вёргль с населением около 50 тысяч человек. История этого города заслуживает внимания...

Как научиться анализу финансового рынка?

Как научиться анализу финансового рынка?

Любая аналитика рынка ценных бумаг требует обработки широкого спектра данных, вне зависимости от специфики деятельности. Чтобы добиться достаточной точности, приходилось жертвовать временем. Теперь времена изменились...

Как найти надёжного кредитного брокера?

Как найти надёжного кредитного брокера?

Кредитным брокером, то есть посредником, может быть не только частное лицо, но и компания. Для начала стоит разобраться с объёмом услуг, которые предоставляет кредитный брокер, и отдельными нюансами его деятельности...

Что сделает ваш бизнес успешным?

Что сделает ваш бизнес успешным?

Многим кажется, что залог успеха состоит в правильном выборе рода деятельности. На самом деле, есть много негласных законов бизнеса, которые гарантируют успех любому делу. Используют их, в принципе, в любом роде деятельности...

Рынок Форекс не прощает ошибки трейдера

Рынок Форекс не прощает ошибки трейдера

Судя по рекламным баннерам, деятельность на валютном рынке Forex занятие довольно прибыльное, тогда почему большинство трейдеров терпит неудачу за неудачей и, в конце концов, с позором покидает это поле деятельности?...

Топ-10 жизненных принципов от богачей

Топ-10 жизненных принципов от богачей

Многие люди часто задумываются над тем, что отличает их образ мышления от того, как мыслят и рассуждают миллионеры, ведь не одна же только удача и усердие привели их к имеющемуся состоянию. Богатые мыслят иначе, чем большинство...

Частые ошибки клиентов банков

Частые ошибки клиентов банков

Низкий уровень финансовой грамотности населения приводит к частым проблемам с банковскими услугами. Многих ошибок можно было бы избежать, если бы люди могли тщательно анализировать информацию о банковской деятельности...

Что делать с «кредиткой», полученной по почте?

Что делать с «кредиткой», полученной по почте?

Очень часто многие люди обнаруживают у себя в почтовых ящиках кредитные карты от банка, с которым они когда-то имели дело. Чтобы не попасть в кредитную ловушку банка, нужно хорошо понимать, что делать с такой кредитной картой...

Кому легче получить одобрение на кредит в банке?

Кому легче получить одобрение на кредит в банке?

Чтобы заявка на кредит в банке была одобрена, нужно иметь стабильный и подтверждённый доход, а также безукоризненную кредитную историю. Но даже в этом случае вам могут отказать. Почему одним одобряют, а другим отказывают...

5 самых частых финансовых ошибок

5 самых частых финансовых ошибок

Многие люди рано или поздно совершают глупые ошибки. Особенно часто обидные промахи происходят в делах, связанных с деньгами. Иногда необдуманные решения принимаются под влиянием внешних факторов, о которых нужно всегда помнить...

Мошенники и банковские карты клиентов

Мошенники и банковские карты клиентов

С развитием интернет-технологий растёт количество мошенников, которые воруют деньги у владельцев банковских карт. При оплате через Интернет очень важно соблюдать элементарные правила безопасности, чтобы не потерять деньги...

Как получить ипотеку в банке на покупку квартиры?

Как получить ипотеку в банке на покупку квартиры?

Перед тем, как решиться взять ипотеку в банке для покупки квартиры, нужно реально оценить свои собственные силы. Это будет лучшей гарантией того, что вы сможете с ней расплатиться, она не станет для вас обузой на всю жизнь...

Выбираем банк для размещения депозита

Выбираем банк для размещения депозита

Наличие свободных финансовых ресурсов неизменно влечёт за собой вопрос об их эффективном сбережении и приумножении. Одним из возможных ответов на него является размещение денежных средств на депозитных счетах в банке...

Преимущества загородной недвижимости

Преимущества загородной недвижимости

На современном рынке недвижимости наблюдается всё возрастающий интерес к сегменту загородного жилья. Согласно статистическим данным, количество его покупок в общей массе ежегодно возрастает на пять-семь процентов....

Драгметаллы на Московской бирже за 1-й квартал

Драгметаллы на Московской бирже за 1-й квартал

С начала 2014 года на Московской бирже заключено сделок с инструментами рынка драгоценных металлов на общую сумму в 1,4 млрд. рублей. Биржевые спот-торги золотом и серебром были запущены на Московской бирже в 2013 г...

Добыча алмазов в России выросла в 2013 г. на 8,5%

Добыча алмазов в России выросла в 2013 г. на 8,5%

В прошлом 2013 году добыча алмазов в России составила 37,884 млн карат, что на 8,5% выше уровня 2012 года. В 2013 году крупнейшим покупателем российских алмазов как в массовом, так и в стоимостном выражении вновь стала Бельгия...

Бизнес-ипотека и особенности её оформления

Бизнес-ипотека и особенности её оформления

Стоимость жилья и земельных участков, а также коммерческой недвижимости настолько высока, что немногие могут себе их позволить. Однако без коммерческой недвижимости не может существовать ни один успешный вид бизнеса...

Покупка недвижимости для сдачи её в аренду

Покупка недвижимости для сдачи её в аренду

Стремления каждого человека в своей жизни к стабильности и финансовому успеху вполне объяснимы. Неудивительно, что как символ стабильности выступают: построенный дом, дача или квартира. Недвижимость всегда в цене...

Спрос на монеты в Сбербанке вырос на 16%

Спрос на монеты в Сбербанке вырос на 16%

В первом квартале 2014 года клиенты Сбербанка купили на 16% больше монет из драгметаллов по сравнению с аналогичным периодом прошлого 2013 г. Особым спросом пользовались дорогие монеты в единичном экземпляре...

Избранное
Обзор золотых монет с 7 по 13 августа 2017 г.

Обзор золотых монет с 7 по 13 августа 2017 г.

Вся прошедшая неделя на рынке драгоценных металлов прошла под знаком ажиотажного спроса. Цены на золото вплотную подошли к годовым максимумам. Ближе к концу августа этого года мы увидим новые рекорды...


Золотая монета «Ангел» для Острова Мэн

Золотая монета «Ангел» для Острова Мэн

Золотая монета «Ангел» является первой монетой, которую компания Coin Invest Trust создала для государства Остров Мэн. На монете впервые представлено новое изображение королевы Елизаветы Второй...


Серебряная монета «Георгий Победоносец» 3 рубля

Серебряная монета «Георгий Победоносец» 3 рубля

Банк России 7 августа 2017 года выпускает в обращение инвестиционную серебряную монету номиналом 3 рубля «Георгий Победоносец» с рельефным изображением Государственного герба Российской Федерации...


E-Goldmarket.ru - торговля монетами на Ваших условиях

E-Goldmarket.ru - торговля монетами на Ваших условиях

E-Goldmarket.ru — это онлайн-сервис, ориентированный на розничных и оптовых покупателей и продавцов монет из драгметаллов, и одновременно с этим — инновационная электронная торговая платформа для сделок...


Что будет с НДС на слитки золота в России?

Что будет с НДС на слитки золота в России?

Минфин не хотел бы отменять НДС на инвестиционное золото, но готов изменить схемы взимания налога, заявил замминистра финансов Илья Трунин. Инвестиционное золото - это драгметалл 999,9 пробы...


Почему выгодно покупать и хранить золото в Сингапуре?

Почему выгодно покупать и хранить золото в Сингапуре?

Город-государство Сингапур является независимой и политически стабильной юрисдикцией. Если вы покупаете или продаёте золото в Сингапуре, то органы власти не будут об этом никому сообщать...


4 важных аргумента, почему стоит купить золото

4 важных аргумента, почему стоит купить золото

Если вы всё ещё ищите причины, зачем именно сейчас покупать золото для своего инвестиционного портфеля, то ниже вы, возможно, найдёте ответы на свои вопросы, которые помогут вам принять правильное решение...


Итоги 1 полугодия 2017 г. для цены золота

Итоги 1 полугодия 2017 г. для цены золота

Первое полугодие 20017 года завершилось, а значит пришло время подвести итоги рынка золота. Стоит сразу сказать, что несмотря на колебания цен, стоимость золота показала по итогам 1 полугодия прибыльность...


Спад добычи золота в мире уже с 2017 года

Спад добычи золота в мире уже с 2017 года

Компания Metals Focus считает, что с этого года начнётся спад добычи золота в мире. Это уже не первый раз, когда эксперты говорят о начале падения мировой добычи золота из-за отсутствия новых месторождений...


Золотые инвестиционные монеты разных стран

Золотые инвестиционные монеты разных стран

Покупая золотые инвестиционные монеты, Вы гарантируете вложения в удобный и ликвидный инструмент, который стал очень популярным средством для инвестирования с целью сохранения своих накоплений от инфляции...


Читайте также:

ТОРГОВЛЯ МОНЕТАМИ ОНЛАЙН

Торговля монетами онлайн между частными инвесторами в России стала уже реальностью. УЗНАТЬ БОЛЬШЕ...