Популярное
Новости рынка драгметаллов: 14 июня 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 14 июня 2017 г.

Рынки серебра, платины и палладия подрастают, но золото находится под давлением продаж в ожидании решения ФРС США. Сегодня вечером по московскому времени ожидается пресс-конференция Джанет Йеллен...


Индия: как налоговая реформа повлияет на золото?

Индия: как налоговая реформа повлияет на золото?

Как стало известно, в Индии была принята новая полномасштабная налоговая реформа. Теперь цены для потребителей станут на многие товары дороже, но WGC видит в этом положительный эффект для рынка золота...


Новости рынка драгметаллов: 15 июня 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 15 июня 2017 г.

Сегодня рынки драгоценных металлов снижаются на фоне укрепления курса доллара США после повышения процентной ставки ФРС. Запасы в золотых ETF-фондах подросли, в платиновых ETF-фондах снизились...


Новости рынка драгметаллов: 16 июня 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 16 июня 2017 г.

Сегодня рынки драгоценных металлов подрастают на фоне ослабления курса доллара США под влиянием выхода слабой статистики по розничным продажам и инфляции. Запасы в золотых и палладиевых ETF-фондах снизились...


Криптовалюта поможет Киргизии добывать золото

Криптовалюта поможет Киргизии добывать золото

Киргизия решила заняться разработкой золотых месторождений в стране, и для этого необходимы частные инвестиции. А для быстрого привлечения инвестиций Киргизия выпустит цифровую криптовалюту...


Новости рынка драгметаллов: 19 июня 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 19 июня 2017 г.

Сегодня драгметаллы растут, несмотря на слабеющий курс доллара США. Давление на цены оказывает повышение процентной ставки ФРС США, а также «низкий» сезон для покупок изделий из драгоценных металлов...


Золото: ФРС продолжит повышение ставок в 2017 г.

Золото: ФРС продолжит повышение ставок в 2017 г.

После заседания ФРС глава ведомства Дж.Йеллен удивила многих инвесторов своим заявлением о том, что в этом году будет проведено третье повышение процентной ставки. После этой новости золото снизилось...


Новости рынка драгметаллов: 20 июня 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 20 июня 2017 г.

Сегодня рынки драгметаллов подрастают, курс доллара США стабилен, американский фондовый рынок корректируется вниз. Политическая неопределённость по всему миру оказывает поддержку ценам...


Новости рынка драгметаллов: 21 июня 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 21 июня 2017 г.

Сегодня рынки драгоценных металлов подрастают под влиянием ослабления курса доллара США. Американский фондовый рынок корректируется вниз, что способствует небольшому снижению цен на палладий...


Новости рынка драгметаллов: 22 июня 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 22 июня 2017 г.

Сегодня рынки драгоценных металлов подрастают, курс доллара США слегка слабеет, американский фондовый рынок корректируется вниз. Поддержку ценам оказывает политическая нестабильность...


Ценовая политика или как устранить конкурентов?

Ценовая политика или как устранить конкурентов?

23 апреля 2014

Цена – это один из важных факторов, с помощью которых определяется характеристика фирмы. Её формирование зависит от разных факторов. Однако, важно, что с помощью цены можно удачно конкурировать на рынке, ведь для покупателей во многом именно от этого зависит их выбор.

Прежде всего, следует рассмотреть, чем так выгодна ценовая конкуренция. Если взять на вооружение этот принцип, то не стоит уже сильно ломать голову над другими маркетинговыми ходами. Однако, следует учесть, что слишком низкие цены не только значительно уменьшат прибыль, но и провоцируют чрезмерное внимание к своему бизнесу как со стороны конкурентов, так и государственных учреждений, например, антимонопольного комитета. Помимо этого, нужен постоянный мониторинг конкурентных товаров, чтобы иметь реальную картину, а это также требует издержек и времени.

Следует учесть ещё и тот факт, что в погоне за низкими ценами важно не потерять в качестве. При этом имеются ввиду как качество товара, так и обслуживания. Ведь даже если впервые клиента приведет именно низкая цена, но не будет надлежащего качества, он просто уйдёт к другому продавцу. Поэтому можно последовать другой, более хитрой политике, которая будет заключаться в следующем.

Повышаем цены

Как это ни удивительно, но именно с этого надо начинать для выхода из конкуренции в ценах. Этот шаг сделать совсем просто.

Вводим дополнительные услуги

Это могут быть бесплатная доставка, дисконтная программа, акции, сервисное обслуживание по системе бонусов и так далее. В любом случае, важно предложить то, что нужно клиенту и за что он готов будет платить больше. Например, при продаже косметики можно предложить бесплатную консультацию косметолога. При продаже цветов – доставку и, например, бесплатную открытку в придачу. При продаже автомобилей – дополнительный сервис и, например, в подарок, масло на первый год эксплуатации.

Если сфера деятельности – торговля, создаем наборы товаров

Этот шаг решает много проблем для покупателей, особенно в период праздников или в сезон. Например, в период отпусков, будет актуальным набор косметики для защиты от солнца, крема для рук и тоника. К тому же, на набор устанавливается акционная цена, немного ниже той, которая будет, если брать каждый товар отдельно. Однако, в совокупности, это окажется выгодней, потому что, как правило, в такие наборы включается товар, который клиент, может, и не покупал бы отдельно, но при наличии скидок и акции берёт. Наборы могут состоять и из одного вида товара, но оптовой партией, например, подгузники на месяц, талоны на бензин на год и т.д.

Устанавливаем разные цены на один и тот же товар

В данном случае имеется цена на единицу товара, которая зависит от того, на какой из вариантов согласен покупатель. Например, при самовывозе это будет наиболее низкая цена, с доставкой в населённый пункт – чуть выше, домой – ещё выше. Или, как это часто делают туроператоры, при покупке путёвки за определённое время до поездки цена наименьшая, потом она повышается по мере приближения к дате отъезда.

При соблюдении всех вышеперечисленных шагов важно концентрироваться на лояльном отношении к клиенту и формировании позитивного имиджа. Ведь именно эти критерии часто важны для клиента, который готов таким компаниям даже переплачивать. Это и скорость доставки, и удобство заказа, и гибкость в процессе покупки.

А если обслуживание клиента будет немного качественнее, чем он ожидал, то такой покупатель станет постоянным надолго, а конкуренты будут удачно устранены. Поэтому не стоит концентрироваться на том, чтобы понизить цену, ведь путей на самом деле может быть намного больше.

 

Комментарии читателей 0
Оставить комментарий
Читайте также:
Что лучше выбрать - лизинг или аренду?

Что лучше выбрать - лизинг или аренду?

Почти любой человек сможет сразу понять различия между новомодным лизингом, не вдаваясь в подробности, и арендой, которая знакома практически каждому. Однако между этими двумя видами сотрудничества есть много общих моментов...

Виды лизинговых операций

Виды лизинговых операций

В настоящее время в экономической и финансовой литературе разделяют несколько видов лизинговых операций, которые активно используются в бизнесе как в России, так и за рубежом. Очень важно понимать все виды лизинга для ведения бизнеса...

5 самых частых финансовых ошибок

5 самых частых финансовых ошибок

Многие люди рано или поздно совершают глупые ошибки. Особенно часто обидные промахи происходят в делах, связанных с деньгами. Иногда необдуманные решения принимаются под влиянием внешних факторов, о которых нужно всегда помнить...

Частые ошибки клиентов банков

Частые ошибки клиентов банков

Низкий уровень финансовой грамотности населения приводит к частым проблемам с банковскими услугами. Многих ошибок можно было бы избежать, если бы люди могли тщательно анализировать информацию о банковской деятельности...

Что делать с «кредиткой», полученной по почте?

Что делать с «кредиткой», полученной по почте?

Очень часто многие люди обнаруживают у себя в почтовых ящиках кредитные карты от банка, с которым они когда-то имели дело. Чтобы не попасть в кредитную ловушку банка, нужно хорошо понимать, что делать с такой кредитной картой...

Как найти надёжного кредитного брокера?

Как найти надёжного кредитного брокера?

Кредитным брокером, то есть посредником, может быть не только частное лицо, но и компания. Для начала стоит разобраться с объёмом услуг, которые предоставляет кредитный брокер, и отдельными нюансами его деятельности...

Как получить ипотеку в банке на покупку квартиры?

Как получить ипотеку в банке на покупку квартиры?

Перед тем, как решиться взять ипотеку в банке для покупки квартиры, нужно реально оценить свои собственные силы. Это будет лучшей гарантией того, что вы сможете с ней расплатиться, она не станет для вас обузой на всю жизнь...

Кому легче получить одобрение на кредит в банке?

Кому легче получить одобрение на кредит в банке?

Чтобы заявка на кредит в банке была одобрена, нужно иметь стабильный и подтверждённый доход, а также безукоризненную кредитную историю. Но даже в этом случае вам могут отказать. Почему одним одобряют, а другим отказывают...

Кто выплачивает ипотеку в случае смерти заёмщика?

Кто выплачивает ипотеку в случае смерти заёмщика?

Главной особенностью ипотечного кредита является его долгосрочность. К сожалению, в результате продолжительной болезни или по воле случая человек может умереть. Какое решение в этой ситуации примет банк? Кто должен будет погасить ипотеку?...

Мошенники и банковские карты клиентов

Мошенники и банковские карты клиентов

С развитием интернет-технологий растёт количество мошенников, которые воруют деньги у владельцев банковских карт. При оплате через Интернет очень важно соблюдать элементарные правила безопасности, чтобы не потерять деньги...

Правила безопасного использования банковской карты

Правила безопасного использования банковской карты

Хранить деньги на банковской карте намного выгоднее, чем дома, так как с её помощью можно не только расплачиваться за покупки, но и оплачивать услуги и коммунальные платежи. При этом нужно всегда помнить правила безопасности...

Альтернатива ссудному проценту - деньги Вёргля

Альтернатива ссудному проценту - деньги Вёргля

Один из лучших и наиболее известных примеров использования местных денег с маркой в качестве «платы за простой» дал маленький австрийский город Вёргль с населением около 50 тысяч человек. История этого города заслуживает внимания...

Что сделает ваш бизнес успешным?

Что сделает ваш бизнес успешным?

Многим кажется, что залог успеха состоит в правильном выборе рода деятельности. На самом деле, есть много негласных законов бизнеса, которые гарантируют успех любому делу. Используют их, в принципе, в любом роде деятельности...

Форекс - дополнительный заработок для женщин

Форекс - дополнительный заработок для женщин

Для современной женщины финансовая независимость приобретает всё большее значение. В жизни любой женщины есть периоды повышенной финансовой уязвимости, когда без возможности дополнительного заработка никак не обойтись...

Как найти инвестора для бизнеса?

Как найти инвестора для бизнеса?

Найти инвестора или спонсора для бизнеса сегодня сможет абсолютно каждый, независимо от выбранного рода деятельности. Для этого нужно, правда, очень сильно заинтересовать потенциального инвестора выгодным для него предложением...

Как научиться анализу финансового рынка?

Как научиться анализу финансового рынка?

Любая аналитика рынка ценных бумаг требует обработки широкого спектра данных, вне зависимости от специфики деятельности. Чтобы добиться достаточной точности, приходилось жертвовать временем. Теперь времена изменились...

Рынок Форекс не прощает ошибки трейдера

Рынок Форекс не прощает ошибки трейдера

Судя по рекламным баннерам, деятельность на валютном рынке Forex занятие довольно прибыльное, тогда почему большинство трейдеров терпит неудачу за неудачей и, в конце концов, с позором покидает это поле деятельности?...

Топ-10 жизненных принципов от богачей

Топ-10 жизненных принципов от богачей

Многие люди часто задумываются над тем, что отличает их образ мышления от того, как мыслят и рассуждают миллионеры, ведь не одна же только удача и усердие привели их к имеющемуся состоянию. Богатые мыслят иначе, чем большинство...

Алмазная биржа в Хабаровске - миф или реальность?

Алмазная биржа в Хабаровске - миф или реальность?

Россия вынашивает амбициозный план по сохранению своей доли на алмазном рынке – она намерена превратить один из своих городов в новый мировой центр алмазной отрасли наравне с Антверпеном. Насколько эти планы реальны?...

Цена палладия достигла максимума с 2011 года

Цена палладия достигла максимума с 2011 года

Биржевая цена палладия поднялась до максимальных значений с августа 2011 г. Палладий дорожает в цене на фоне растущего беспокойства инвесторов по поводу поставок со стороны основных экспортеров металла – ЮАР и России...

К 2019 г. Чукотка сможет добывать до 39 т. золота

К 2019 г. Чукотка сможет добывать до 39 т. золота

К 2019 году Чукотка сможет выйти на ежегодную добычу 30-39 тонн золота и 135-153 тонн серебра, сообщила начальник отдела недропользования Департамента промышленной политики Чукотского АО Татьяна Каширина...

Добыча алмазов в России выросла в 2013 г. на 8,5%

Добыча алмазов в России выросла в 2013 г. на 8,5%

В прошлом 2013 году добыча алмазов в России составила 37,884 млн карат, что на 8,5% выше уровня 2012 года. В 2013 году крупнейшим покупателем российских алмазов как в массовом, так и в стоимостном выражении вновь стала Бельгия...

Драгметаллы на Московской бирже за 1-й квартал

Драгметаллы на Московской бирже за 1-й квартал

С начала 2014 года на Московской бирже заключено сделок с инструментами рынка драгоценных металлов на общую сумму в 1,4 млрд. рублей. Биржевые спот-торги золотом и серебром были запущены на Московской бирже в 2013 г...

Китай - главный покупатель нефрита из России

Китай - главный покупатель нефрита из России

На долю России приходится 80% мирового объёма добычи нефрита и около 30% мировых запасов драгоценных камней и бриллиантов, в частности, граничащий с Маньчжурией Дальний Восток особенно богат драгоценными камнями...

Китаю разрешат инвестировать на территории РФ

Китаю разрешат инвестировать на территории РФ

Правительство России планирует активнее привлекать деньги китайских инвесторов для развития крупных проектов на территории страны, так как санкции со стороны США и Евросоюза могут привести к рецессии в экономике России...

Избранное
Сможет ли медь стать инвестиционным металлом?

Сможет ли медь стать инвестиционным металлом?

Сможет ли медь стать инвестиционным металлом? Медь - широко распространённый промышленный металл и его вряд ли можно назвать драгоценным. Раньше многие страны чеканили монеты из меди...


Инвесторы обратили внимание на криптовалюту Bitcoin

Инвесторы обратили внимание на криптовалюту Bitcoin

После недавнего заседания ФРС золото снова оказалось под давлением, достигнув месячного минимума, так как ЦБ США заявил о своём намерении в третий раз поднять процентную ставку в сентябре этого года...


Обзор золотых инвестмонет с 12 по 18 июня 2017 г.

Обзор золотых инвестмонет с 12 по 18 июня 2017 г.

Очередной этап ужесточения денежно-кредитной политики ФРС слабо сказался на котировках золота. В этот раз комментарии ФРС разочаровали участников рынка. Монета «Георгий Победоносец» пользуется спросом...


Новосибирский аффинажный завод продан за 880 млн. руб.

Новосибирский аффинажный завод продан за 880 млн. руб.

Российский аукционный дом продал 100 % акций АО «Новосибирский аффинажный завод». В торгах приняло участие два претендента. Слитки завода имеют статус качества производства Good Delivery...


Китай не сообщает о резервах золота шестой месяц

Китай не сообщает о резервах золота шестой месяц

Вот уже шестой месяц подряд официальные резервы золота Китая остаются без изменений, а точнее говоря, об их изменении перестала поступать официальная информация, хотя золото продолжает поступать в страну...


Китайцы покупают 10% акций компании "Полюс"

Китайцы покупают 10% акций компании "Полюс"

Консорциум во главе с китайской компанией Fosun покупает 10% акций крупнейшего российского производителя золота "Полюс", принадлежащего сыну Сулеймана Керимова Саиду, и получает ещё опцион на 5%...


Silver Institute: обзор рынка серебра по итогам 2016 г.

Silver Institute: обзор рынка серебра по итогам 2016 г.

В прошлый четверг Институт серебра (Silver Institute) опубликовал свой отчёт по итогам 2016 года относительно ситуации на мировом рынке этого драгметалла. Общая картина на рынке серебра не внушает оптимизма...


Банк России - лидер по покупке золота в 2016 г.

Банк России - лидер по покупке золота в 2016 г.

Банк России в прошлом 2016 году закупил в резервы наибольшее количество золота среди Центробанков мира. Россия обеспечила 78% от чистого мирового спроса со стороны государственного сектора на золото...


Покупка слитков золота в РФ без НДС станет реальностью

Покупка слитков золота в РФ без НДС станет реальностью

Министерство финансов России надеется до конца 2017 года реализовать две инициативы, связанные с инвестиционным золотом, которые позволят открывать гражданам счета непосредственно в драгметалле...


Золотые инвестиционные монеты разных стран

Золотые инвестиционные монеты разных стран

Покупая золотые инвестиционные монеты, Вы гарантируете вложения в удобный и ликвидный инструмент, который стал очень популярным средством для инвестирования с целью сохранения своих накоплений от инфляции...