Популярное
Политика ФРС не мешает росту цен на золото

Политика ФРС не мешает росту цен на золото

Повышение процентных ставок в США должно, при прочих равных, отрицательно повлиять на цены на золото, однако на практике цены демонстрировали рост после подобного решения Федрезерва...


В январе 2017 г. Россия купила 1 млн. унций золота

В январе 2017 г. Россия купила 1 млн. унций золота

В январе 2017 года Банк России купил свыше 1 млн. унций золота. Только в 2016 г. российские запасы золота выросли на 199,1 тонны драгметалла. Диверсификация ускоряется в условиях мирового финансового кризиса...


Обзор золотых инвестмонет с 13 по 19 февраля 2017 г.

Обзор золотых инвестмонет с 13 по 19 февраля 2017 г.

Рынок золотых инвестиционных монет России преподнёс неожиданный сюрприз. На прошлой неделе внезапно наибольшим спросом стали пользоваться царские золотые монеты «Николаевские червонцы»...


 

ФРГ и США - главные клиенты монетного двора Австралии

ФРГ и США - главные клиенты монетного двора Австралии

Германия и США являются крупнейшими покупателями золота у монетного двора Австралии в городе Перт. Его представитель сообщил о значительном росте продаж драгоценных металлов за последние месяцы...


Серебро стало лучшим активом среди сырьевых товаров

Серебро стало лучшим активом среди сырьевых товаров

Инвесторы биржевых фондов ETF проигнорировали серебро - актив, который, как показал Bloomberg Commodity Index, в этом году обеспечил максимальный доход среди 22 сырьевых товаров. Серебро - промышленный металл...


Вышла монета с маской из фильма «V - значит вендетта»

Вышла монета с маской из фильма «V - значит вендетта»

Для Островов Кука изготовлена серебряная монета с изображением маски, ставшей одним из популярных Интернет-мемов. Сейчас маска является символом протестного движения против коррупции на Западе...


В США выпустили серебряный жетон "Терминатор"

В США выпустили серебряный жетон "Терминатор"

Американская компания Sunshine Minting Inc. представила новый монетовидный жетон с изображением главного героя легендарной киносаги "Терминатор". Роль главного героя фильма исполнил Арнольд Шварценеггер...


Обзор золотых инвестмонет с 20 по 26 февраля 2017 г.

Обзор золотых инвестмонет с 20 по 26 февраля 2017 г.

Котировки золота шаг за шагом продолжают приближаться к отметке 1260 долларов за одну унцию. С начала 2017 года жёлтый драгметалл подорожал уже на 10% и, похоже, не собирается останавливаться...


В Турции откроется хранилище на 1600 т. золота

В Турции откроется хранилище на 1600 т. золота

Стамбульская биржа планирует усилить своё значение на международном рынке золота. Для этой цели в стране появится новое хранилище золота, которое позволит увеличить объём хранения в десять раз...


В 2034 г. в мире закончатся запасы золота в земле

В 2034 г. в мире закончатся запасы золота в земле

Если в последующие годы добыча золота в мире сохранится на том же уровне, что и в 2016 г., то мировых запасов драгметалла в земле хватит примерно на 18 лет. Эти теоретические данные приводит Геологическая служба США...


Ценовая политика или как устранить конкурентов?

Ценовая политика или как устранить конкурентов?

23 апреля 2014

Цена – это один из важных факторов, с помощью которых определяется характеристика фирмы. Её формирование зависит от разных факторов. Однако, важно, что с помощью цены можно удачно конкурировать на рынке, ведь для покупателей во многом именно от этого зависит их выбор.

Прежде всего, следует рассмотреть, чем так выгодна ценовая конкуренция. Если взять на вооружение этот принцип, то не стоит уже сильно ломать голову над другими маркетинговыми ходами. Однако, следует учесть, что слишком низкие цены не только значительно уменьшат прибыль, но и провоцируют чрезмерное внимание к своему бизнесу как со стороны конкурентов, так и государственных учреждений, например, антимонопольного комитета. Помимо этого, нужен постоянный мониторинг конкурентных товаров, чтобы иметь реальную картину, а это также требует издержек и времени.

Следует учесть ещё и тот факт, что в погоне за низкими ценами важно не потерять в качестве. При этом имеются ввиду как качество товара, так и обслуживания. Ведь даже если впервые клиента приведет именно низкая цена, но не будет надлежащего качества, он просто уйдёт к другому продавцу. Поэтому можно последовать другой, более хитрой политике, которая будет заключаться в следующем.

Повышаем цены

Как это ни удивительно, но именно с этого надо начинать для выхода из конкуренции в ценах. Этот шаг сделать совсем просто.

Вводим дополнительные услуги

Это могут быть бесплатная доставка, дисконтная программа, акции, сервисное обслуживание по системе бонусов и так далее. В любом случае, важно предложить то, что нужно клиенту и за что он готов будет платить больше. Например, при продаже косметики можно предложить бесплатную консультацию косметолога. При продаже цветов – доставку и, например, бесплатную открытку в придачу. При продаже автомобилей – дополнительный сервис и, например, в подарок, масло на первый год эксплуатации.

Если сфера деятельности – торговля, создаем наборы товаров

Этот шаг решает много проблем для покупателей, особенно в период праздников или в сезон. Например, в период отпусков, будет актуальным набор косметики для защиты от солнца, крема для рук и тоника. К тому же, на набор устанавливается акционная цена, немного ниже той, которая будет, если брать каждый товар отдельно. Однако, в совокупности, это окажется выгодней, потому что, как правило, в такие наборы включается товар, который клиент, может, и не покупал бы отдельно, но при наличии скидок и акции берёт. Наборы могут состоять и из одного вида товара, но оптовой партией, например, подгузники на месяц, талоны на бензин на год и т.д.

Устанавливаем разные цены на один и тот же товар

В данном случае имеется цена на единицу товара, которая зависит от того, на какой из вариантов согласен покупатель. Например, при самовывозе это будет наиболее низкая цена, с доставкой в населённый пункт – чуть выше, домой – ещё выше. Или, как это часто делают туроператоры, при покупке путёвки за определённое время до поездки цена наименьшая, потом она повышается по мере приближения к дате отъезда.

При соблюдении всех вышеперечисленных шагов важно концентрироваться на лояльном отношении к клиенту и формировании позитивного имиджа. Ведь именно эти критерии часто важны для клиента, который готов таким компаниям даже переплачивать. Это и скорость доставки, и удобство заказа, и гибкость в процессе покупки.

А если обслуживание клиента будет немного качественнее, чем он ожидал, то такой покупатель станет постоянным надолго, а конкуренты будут удачно устранены. Поэтому не стоит концентрироваться на том, чтобы понизить цену, ведь путей на самом деле может быть намного больше.

 

Комментарии читателей 0
Оставить комментарий
Читайте также:
Что лучше выбрать - лизинг или аренду?

Что лучше выбрать - лизинг или аренду?

Почти любой человек сможет сразу понять различия между новомодным лизингом, не вдаваясь в подробности, и арендой, которая знакома практически каждому. Однако между этими двумя видами сотрудничества есть много общих моментов...

Виды лизинговых операций

Виды лизинговых операций

В настоящее время в экономической и финансовой литературе разделяют несколько видов лизинговых операций, которые активно используются в бизнесе как в России, так и за рубежом. Очень важно понимать все виды лизинга для ведения бизнеса...

5 самых частых финансовых ошибок

5 самых частых финансовых ошибок

Многие люди рано или поздно совершают глупые ошибки. Особенно часто обидные промахи происходят в делах, связанных с деньгами. Иногда необдуманные решения принимаются под влиянием внешних факторов, о которых нужно всегда помнить...

Частые ошибки клиентов банков

Частые ошибки клиентов банков

Низкий уровень финансовой грамотности населения приводит к частым проблемам с банковскими услугами. Многих ошибок можно было бы избежать, если бы люди могли тщательно анализировать информацию о банковской деятельности...

Что делать с «кредиткой», полученной по почте?

Что делать с «кредиткой», полученной по почте?

Очень часто многие люди обнаруживают у себя в почтовых ящиках кредитные карты от банка, с которым они когда-то имели дело. Чтобы не попасть в кредитную ловушку банка, нужно хорошо понимать, что делать с такой кредитной картой...

Как найти надёжного кредитного брокера?

Как найти надёжного кредитного брокера?

Кредитным брокером, то есть посредником, может быть не только частное лицо, но и компания. Для начала стоит разобраться с объёмом услуг, которые предоставляет кредитный брокер, и отдельными нюансами его деятельности...

Как получить ипотеку в банке на покупку квартиры?

Как получить ипотеку в банке на покупку квартиры?

Перед тем, как решиться взять ипотеку в банке для покупки квартиры, нужно реально оценить свои собственные силы. Это будет лучшей гарантией того, что вы сможете с ней расплатиться, она не станет для вас обузой на всю жизнь...

Кому легче получить одобрение на кредит в банке?

Кому легче получить одобрение на кредит в банке?

Чтобы заявка на кредит в банке была одобрена, нужно иметь стабильный и подтверждённый доход, а также безукоризненную кредитную историю. Но даже в этом случае вам могут отказать. Почему одним одобряют, а другим отказывают...

Кто выплачивает ипотеку в случае смерти заёмщика?

Кто выплачивает ипотеку в случае смерти заёмщика?

Главной особенностью ипотечного кредита является его долгосрочность. К сожалению, в результате продолжительной болезни или по воле случая человек может умереть. Какое решение в этой ситуации примет банк? Кто должен будет погасить ипотеку?...

Мошенники и банковские карты клиентов

Мошенники и банковские карты клиентов

С развитием интернет-технологий растёт количество мошенников, которые воруют деньги у владельцев банковских карт. При оплате через Интернет очень важно соблюдать элементарные правила безопасности, чтобы не потерять деньги...

Правила безопасного использования банковской карты

Правила безопасного использования банковской карты

Хранить деньги на банковской карте намного выгоднее, чем дома, так как с её помощью можно не только расплачиваться за покупки, но и оплачивать услуги и коммунальные платежи. При этом нужно всегда помнить правила безопасности...

Альтернатива ссудному проценту - деньги Вёргля

Альтернатива ссудному проценту - деньги Вёргля

Один из лучших и наиболее известных примеров использования местных денег с маркой в качестве «платы за простой» дал маленький австрийский город Вёргль с населением около 50 тысяч человек. История этого города заслуживает внимания...

Что сделает ваш бизнес успешным?

Что сделает ваш бизнес успешным?

Многим кажется, что залог успеха состоит в правильном выборе рода деятельности. На самом деле, есть много негласных законов бизнеса, которые гарантируют успех любому делу. Используют их, в принципе, в любом роде деятельности...

Форекс - дополнительный заработок для женщин

Форекс - дополнительный заработок для женщин

Для современной женщины финансовая независимость приобретает всё большее значение. В жизни любой женщины есть периоды повышенной финансовой уязвимости, когда без возможности дополнительного заработка никак не обойтись...

Как найти инвестора для бизнеса?

Как найти инвестора для бизнеса?

Найти инвестора или спонсора для бизнеса сегодня сможет абсолютно каждый, независимо от выбранного рода деятельности. Для этого нужно, правда, очень сильно заинтересовать потенциального инвестора выгодным для него предложением...

Как научиться анализу финансового рынка?

Как научиться анализу финансового рынка?

Любая аналитика рынка ценных бумаг требует обработки широкого спектра данных, вне зависимости от специфики деятельности. Чтобы добиться достаточной точности, приходилось жертвовать временем. Теперь времена изменились...

Рынок Форекс не прощает ошибки трейдера

Рынок Форекс не прощает ошибки трейдера

Судя по рекламным баннерам, деятельность на валютном рынке Forex занятие довольно прибыльное, тогда почему большинство трейдеров терпит неудачу за неудачей и, в конце концов, с позором покидает это поле деятельности?...

Топ-10 жизненных принципов от богачей

Топ-10 жизненных принципов от богачей

Многие люди часто задумываются над тем, что отличает их образ мышления от того, как мыслят и рассуждают миллионеры, ведь не одна же только удача и усердие привели их к имеющемуся состоянию. Богатые мыслят иначе, чем большинство...

Алмазная биржа в Хабаровске - миф или реальность?

Алмазная биржа в Хабаровске - миф или реальность?

Россия вынашивает амбициозный план по сохранению своей доли на алмазном рынке – она намерена превратить один из своих городов в новый мировой центр алмазной отрасли наравне с Антверпеном. Насколько эти планы реальны?...

Цена палладия достигла максимума с 2011 года

Цена палладия достигла максимума с 2011 года

Биржевая цена палладия поднялась до максимальных значений с августа 2011 г. Палладий дорожает в цене на фоне растущего беспокойства инвесторов по поводу поставок со стороны основных экспортеров металла – ЮАР и России...

К 2019 г. Чукотка сможет добывать до 39 т. золота

К 2019 г. Чукотка сможет добывать до 39 т. золота

К 2019 году Чукотка сможет выйти на ежегодную добычу 30-39 тонн золота и 135-153 тонн серебра, сообщила начальник отдела недропользования Департамента промышленной политики Чукотского АО Татьяна Каширина...

Добыча алмазов в России выросла в 2013 г. на 8,5%

Добыча алмазов в России выросла в 2013 г. на 8,5%

В прошлом 2013 году добыча алмазов в России составила 37,884 млн карат, что на 8,5% выше уровня 2012 года. В 2013 году крупнейшим покупателем российских алмазов как в массовом, так и в стоимостном выражении вновь стала Бельгия...

Драгметаллы на Московской бирже за 1-й квартал

Драгметаллы на Московской бирже за 1-й квартал

С начала 2014 года на Московской бирже заключено сделок с инструментами рынка драгоценных металлов на общую сумму в 1,4 млрд. рублей. Биржевые спот-торги золотом и серебром были запущены на Московской бирже в 2013 г...

Китай - главный покупатель нефрита из России

Китай - главный покупатель нефрита из России

На долю России приходится 80% мирового объёма добычи нефрита и около 30% мировых запасов драгоценных камней и бриллиантов, в частности, граничащий с Маньчжурией Дальний Восток особенно богат драгоценными камнями...

Китаю разрешат инвестировать на территории РФ

Китаю разрешат инвестировать на территории РФ

Правительство России планирует активнее привлекать деньги китайских инвесторов для развития крупных проектов на территории страны, так как санкции со стороны США и Евросоюза могут привести к рецессии в экономике России...

Избранное
Обзор золотых инвестмонет с 20 по 26 февраля 2017 г.

Обзор золотых инвестмонет с 20 по 26 февраля 2017 г.

Котировки золота шаг за шагом продолжают приближаться к отметке 1260 долларов за одну унцию. С начала 2017 года жёлтый драгметалл подорожал уже на 10% и, похоже, не собирается останавливаться...


В США выпустили серебряный жетон "Терминатор"

В США выпустили серебряный жетон "Терминатор"

Американская компания Sunshine Minting Inc. представила новый монетовидный жетон с изображением главного героя легендарной киносаги "Терминатор". Роль главного героя фильма исполнил Арнольд Шварценеггер...


Монеты Банка России "Чемпионат мира по футболу 2018"

Монеты Банка России "Чемпионат мира по футболу 2018"

Мы рады сообщить Вам, что Банк России 21 декабря 2016 года выпустил в обращение новые памятные и инвестиционные монеты, посвящённые Чемпионату мира по футболу FIFA 2018 г. в Российской Федерации....


 

Середина февраля 2017 г.: золото на пике 3-х месяцев

Середина февраля 2017 г.: золото на пике 3-х месяцев

По итогам прошлой недели золото показало рост вопреки усилению доллара, с которым оно часто ходит в противофазе, и закончило неделю выше 1230$ за тройскую унцию, сохраняя потенциал восходящего движения...


Правительство Трампа хочет иметь слабый доллар

Правительство Трампа хочет иметь слабый доллар

Правительство президента США открыто говорит о том, что оно заинтересовано в слабом долларе. Это заявление поддерживает стоимость золота. Кроме того инвесторы обеспокоены состоянием европейской валюты...


Прогноз цен на золото в 2017 г. от «Калита-Финанс»

Прогноз цен на золото в 2017 г. от «Калита-Финанс»

Прошедший 2016 год выдался для золота и серебра очень непростым. Рост сменялся не менее стремительным падением, котировки взлетали вверх на новостях о выходе Британии из ЕС и победе Трампа на выборах...


«Аурис драгметаллы» приглашает к сотрудничеству!

«Аурис драгметаллы» приглашает к сотрудничеству!

ООО «АУРИС драгоценные металлы» является ведущим оператором на вторичном рынке драгоценных металлов на территории Москвы и Московской области благодаря наработанным связям и накопленному опыту наших сотрудников...


Как обманывают при покупке ювелирных изделий?

Как обманывают при покупке ювелирных изделий?

Компания "Аурис драгоценные металлы" занимается покупкой лома золота у физических и юридических лиц. При сдаче лома золота оценка ювелирных изделий производится методом спектрального анализа - это самый точный метод...


Скупка золота и ломбарды во время кризиса

Скупка золота и ломбарды во время кризиса

Как известно, золото считается резервной валютой, и этому металлу, вне зависимости от его формы, доверяет большая часть людей. Но в условиях финансового кризиса люди продают ненужное золото, а для этого их ждут в ломбардах...


Золотые инвестиционные монеты разных стран

Золотые инвестиционные монеты разных стран

Покупая золотые инвестиционные монеты, Вы гарантируете вложения в удобный и ликвидный инструмент, который стал очень популярным средством для инвестирования с целью сохранения своих накоплений от инфляции...


Читайте также:

Купить золотые монеты в московском банке

Золотые инвестиционные монеты являются наиболее выгодным инструментом вложения денег в российских условиях. УЗНАТЬ ПОДРОБНОСТИ...