Популярное
Драгметаллы vs. Криптовалюты

Драгметаллы vs. Криптовалюты

Многие финансовые аналитики рассматривают новые криптовалюты на основе технологии блокчейн как увлечение для интернет-фриков, которые легко следуют за новым хайпом. Но тут не всё так просто...


Bitcoin забирает инвесторов у драгметаллов

Bitcoin забирает инвесторов у драгметаллов

Стоимость золота и серебра показала значительное снижение. Эксперты удивлены такому развитию событий, так как золото является безопасным активом-убежищем во время экономического кризиса...


Минфин РФ готов отменить налог на покупку золота

Минфин РФ готов отменить налог на покупку золота

Минфин России готов рассмотреть идею об отмене налога на добавленную стоимость (НДС) на инвестиционное золото. Об этом во вторник, 18 июля, заявил глава ведомства Антон Силуанов, передает РИА Новости...


Новости рынка драгметаллов: 20 июля 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 20 июля 2017 г.

Драгоценные металлы снижаются под влиянием укрепляющегося курса доллара США в ожидании заседания ЕЦБ, которое состоится сегодня. Цены на золото и платину на бирже в Шанхае вновь подрастали...


Новости рынка драгметаллов: 17 июля 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 17 июля 2017 г.

Драгметаллы продолжают подрастать под влиянием ослабления курса доллара и возобновившегося инвестиционного интереса к драгоценным металлам, американский фондовый рынок также подрастает...


Почему выгодно покупать и хранить золото в Сингапуре?

Почему выгодно покупать и хранить золото в Сингапуре?

Город-государство Сингапур является независимой и политически стабильной юрисдикцией. Если вы покупаете или продаёте золото в Сингапуре, то органы власти не будут об этом никому сообщать...


С января 2017 г. Банк России купил более 100 т. золота

С января 2017 г. Банк России купил более 100 т. золота

По сообщению Центробанка России, золотой запас страны снова вырос по итогам июня текущего года. На этот раз прирост составил 300.000 унций. Доля золота в международных резервах тоже продолжает расти...


7 лет назад Bitcoin мог сделать каждого миллионером

7 лет назад Bitcoin мог сделать каждого миллионером

Криптовалюта Bitcoin существует с октября 2008 г. Однако наиболее популярной она стала только лишь за последние несколько лет. Её стоимость также показала невероятный рост за короткий промежуток времени...


Новости рынка драгметаллов: 19 июля 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 19 июля 2017 г.

Цены на драгоценные металлы слегка снижаются под влиянием небольшого укрепления курса доллара США и подрастающего американского фондового рынка. Цены на золото вчера вырастали до уровня 1244$ за унцию...


Новости рынка драгметаллов: 18 июля 2017 г.

Новости рынка драгметаллов: 18 июля 2017 г.

Сегодня рынки драгоценных металлов продолжают подрастать под влиянием слабеющего курса доллара США и растущего инвестиционного интереса к драгоценным металлам. Курс юаня к доллару США укрепляется...


Ценовая политика или как устранить конкурентов?

Ценовая политика или как устранить конкурентов?

23 апреля 2014

Цена – это один из важных факторов, с помощью которых определяется характеристика фирмы. Её формирование зависит от разных факторов. Однако, важно, что с помощью цены можно удачно конкурировать на рынке, ведь для покупателей во многом именно от этого зависит их выбор.

Прежде всего, следует рассмотреть, чем так выгодна ценовая конкуренция. Если взять на вооружение этот принцип, то не стоит уже сильно ломать голову над другими маркетинговыми ходами. Однако, следует учесть, что слишком низкие цены не только значительно уменьшат прибыль, но и провоцируют чрезмерное внимание к своему бизнесу как со стороны конкурентов, так и государственных учреждений, например, антимонопольного комитета. Помимо этого, нужен постоянный мониторинг конкурентных товаров, чтобы иметь реальную картину, а это также требует издержек и времени.

Следует учесть ещё и тот факт, что в погоне за низкими ценами важно не потерять в качестве. При этом имеются ввиду как качество товара, так и обслуживания. Ведь даже если впервые клиента приведет именно низкая цена, но не будет надлежащего качества, он просто уйдёт к другому продавцу. Поэтому можно последовать другой, более хитрой политике, которая будет заключаться в следующем.

Повышаем цены

Как это ни удивительно, но именно с этого надо начинать для выхода из конкуренции в ценах. Этот шаг сделать совсем просто.

Вводим дополнительные услуги

Это могут быть бесплатная доставка, дисконтная программа, акции, сервисное обслуживание по системе бонусов и так далее. В любом случае, важно предложить то, что нужно клиенту и за что он готов будет платить больше. Например, при продаже косметики можно предложить бесплатную консультацию косметолога. При продаже цветов – доставку и, например, бесплатную открытку в придачу. При продаже автомобилей – дополнительный сервис и, например, в подарок, масло на первый год эксплуатации.

Если сфера деятельности – торговля, создаем наборы товаров

Этот шаг решает много проблем для покупателей, особенно в период праздников или в сезон. Например, в период отпусков, будет актуальным набор косметики для защиты от солнца, крема для рук и тоника. К тому же, на набор устанавливается акционная цена, немного ниже той, которая будет, если брать каждый товар отдельно. Однако, в совокупности, это окажется выгодней, потому что, как правило, в такие наборы включается товар, который клиент, может, и не покупал бы отдельно, но при наличии скидок и акции берёт. Наборы могут состоять и из одного вида товара, но оптовой партией, например, подгузники на месяц, талоны на бензин на год и т.д.

Устанавливаем разные цены на один и тот же товар

В данном случае имеется цена на единицу товара, которая зависит от того, на какой из вариантов согласен покупатель. Например, при самовывозе это будет наиболее низкая цена, с доставкой в населённый пункт – чуть выше, домой – ещё выше. Или, как это часто делают туроператоры, при покупке путёвки за определённое время до поездки цена наименьшая, потом она повышается по мере приближения к дате отъезда.

При соблюдении всех вышеперечисленных шагов важно концентрироваться на лояльном отношении к клиенту и формировании позитивного имиджа. Ведь именно эти критерии часто важны для клиента, который готов таким компаниям даже переплачивать. Это и скорость доставки, и удобство заказа, и гибкость в процессе покупки.

А если обслуживание клиента будет немного качественнее, чем он ожидал, то такой покупатель станет постоянным надолго, а конкуренты будут удачно устранены. Поэтому не стоит концентрироваться на том, чтобы понизить цену, ведь путей на самом деле может быть намного больше.

 

Комментарии читателей 0
Оставить комментарий
Читайте также:
Виды лизинговых операций

Виды лизинговых операций

В настоящее время в экономической и финансовой литературе разделяют несколько видов лизинговых операций, которые активно используются в бизнесе как в России, так и за рубежом. Очень важно понимать все виды лизинга для ведения бизнеса...

Что лучше выбрать - лизинг или аренду?

Что лучше выбрать - лизинг или аренду?

Почти любой человек сможет сразу понять различия между новомодным лизингом, не вдаваясь в подробности, и арендой, которая знакома практически каждому. Однако между этими двумя видами сотрудничества есть много общих моментов...

Кто выплачивает ипотеку в случае смерти заёмщика?

Кто выплачивает ипотеку в случае смерти заёмщика?

Главной особенностью ипотечного кредита является его долгосрочность. К сожалению, в результате продолжительной болезни или по воле случая человек может умереть. Какое решение в этой ситуации примет банк? Кто должен будет погасить ипотеку?...

Форекс - дополнительный заработок для женщин

Форекс - дополнительный заработок для женщин

Для современной женщины финансовая независимость приобретает всё большее значение. В жизни любой женщины есть периоды повышенной финансовой уязвимости, когда без возможности дополнительного заработка никак не обойтись...

Правила безопасного использования банковской карты

Правила безопасного использования банковской карты

Хранить деньги на банковской карте намного выгоднее, чем дома, так как с её помощью можно не только расплачиваться за покупки, но и оплачивать услуги и коммунальные платежи. При этом нужно всегда помнить правила безопасности...

Как найти инвестора для бизнеса?

Как найти инвестора для бизнеса?

Найти инвестора или спонсора для бизнеса сегодня сможет абсолютно каждый, независимо от выбранного рода деятельности. Для этого нужно, правда, очень сильно заинтересовать потенциального инвестора выгодным для него предложением...

Альтернатива ссудному проценту - деньги Вёргля

Альтернатива ссудному проценту - деньги Вёргля

Один из лучших и наиболее известных примеров использования местных денег с маркой в качестве «платы за простой» дал маленький австрийский город Вёргль с населением около 50 тысяч человек. История этого города заслуживает внимания...

Как научиться анализу финансового рынка?

Как научиться анализу финансового рынка?

Любая аналитика рынка ценных бумаг требует обработки широкого спектра данных, вне зависимости от специфики деятельности. Чтобы добиться достаточной точности, приходилось жертвовать временем. Теперь времена изменились...

Как найти надёжного кредитного брокера?

Как найти надёжного кредитного брокера?

Кредитным брокером, то есть посредником, может быть не только частное лицо, но и компания. Для начала стоит разобраться с объёмом услуг, которые предоставляет кредитный брокер, и отдельными нюансами его деятельности...

Что сделает ваш бизнес успешным?

Что сделает ваш бизнес успешным?

Многим кажется, что залог успеха состоит в правильном выборе рода деятельности. На самом деле, есть много негласных законов бизнеса, которые гарантируют успех любому делу. Используют их, в принципе, в любом роде деятельности...

Рынок Форекс не прощает ошибки трейдера

Рынок Форекс не прощает ошибки трейдера

Судя по рекламным баннерам, деятельность на валютном рынке Forex занятие довольно прибыльное, тогда почему большинство трейдеров терпит неудачу за неудачей и, в конце концов, с позором покидает это поле деятельности?...

Топ-10 жизненных принципов от богачей

Топ-10 жизненных принципов от богачей

Многие люди часто задумываются над тем, что отличает их образ мышления от того, как мыслят и рассуждают миллионеры, ведь не одна же только удача и усердие привели их к имеющемуся состоянию. Богатые мыслят иначе, чем большинство...

Частые ошибки клиентов банков

Частые ошибки клиентов банков

Низкий уровень финансовой грамотности населения приводит к частым проблемам с банковскими услугами. Многих ошибок можно было бы избежать, если бы люди могли тщательно анализировать информацию о банковской деятельности...

Что делать с «кредиткой», полученной по почте?

Что делать с «кредиткой», полученной по почте?

Очень часто многие люди обнаруживают у себя в почтовых ящиках кредитные карты от банка, с которым они когда-то имели дело. Чтобы не попасть в кредитную ловушку банка, нужно хорошо понимать, что делать с такой кредитной картой...

Кому легче получить одобрение на кредит в банке?

Кому легче получить одобрение на кредит в банке?

Чтобы заявка на кредит в банке была одобрена, нужно иметь стабильный и подтверждённый доход, а также безукоризненную кредитную историю. Но даже в этом случае вам могут отказать. Почему одним одобряют, а другим отказывают...

5 самых частых финансовых ошибок

5 самых частых финансовых ошибок

Многие люди рано или поздно совершают глупые ошибки. Особенно часто обидные промахи происходят в делах, связанных с деньгами. Иногда необдуманные решения принимаются под влиянием внешних факторов, о которых нужно всегда помнить...

Мошенники и банковские карты клиентов

Мошенники и банковские карты клиентов

С развитием интернет-технологий растёт количество мошенников, которые воруют деньги у владельцев банковских карт. При оплате через Интернет очень важно соблюдать элементарные правила безопасности, чтобы не потерять деньги...

Как получить ипотеку в банке на покупку квартиры?

Как получить ипотеку в банке на покупку квартиры?

Перед тем, как решиться взять ипотеку в банке для покупки квартиры, нужно реально оценить свои собственные силы. Это будет лучшей гарантией того, что вы сможете с ней расплатиться, она не станет для вас обузой на всю жизнь...

Выбираем банк для размещения депозита

Выбираем банк для размещения депозита

Наличие свободных финансовых ресурсов неизменно влечёт за собой вопрос об их эффективном сбережении и приумножении. Одним из возможных ответов на него является размещение денежных средств на депозитных счетах в банке...

Преимущества загородной недвижимости

Преимущества загородной недвижимости

На современном рынке недвижимости наблюдается всё возрастающий интерес к сегменту загородного жилья. Согласно статистическим данным, количество его покупок в общей массе ежегодно возрастает на пять-семь процентов....

Драгметаллы на Московской бирже за 1-й квартал

Драгметаллы на Московской бирже за 1-й квартал

С начала 2014 года на Московской бирже заключено сделок с инструментами рынка драгоценных металлов на общую сумму в 1,4 млрд. рублей. Биржевые спот-торги золотом и серебром были запущены на Московской бирже в 2013 г...

Добыча алмазов в России выросла в 2013 г. на 8,5%

Добыча алмазов в России выросла в 2013 г. на 8,5%

В прошлом 2013 году добыча алмазов в России составила 37,884 млн карат, что на 8,5% выше уровня 2012 года. В 2013 году крупнейшим покупателем российских алмазов как в массовом, так и в стоимостном выражении вновь стала Бельгия...

Бизнес-ипотека и особенности её оформления

Бизнес-ипотека и особенности её оформления

Стоимость жилья и земельных участков, а также коммерческой недвижимости настолько высока, что немногие могут себе их позволить. Однако без коммерческой недвижимости не может существовать ни один успешный вид бизнеса...

Покупка недвижимости для сдачи её в аренду

Покупка недвижимости для сдачи её в аренду

Стремления каждого человека в своей жизни к стабильности и финансовому успеху вполне объяснимы. Неудивительно, что как символ стабильности выступают: построенный дом, дача или квартира. Недвижимость всегда в цене...

Спрос на монеты в Сбербанке вырос на 16%

Спрос на монеты в Сбербанке вырос на 16%

В первом квартале 2014 года клиенты Сбербанка купили на 16% больше монет из драгоценных металлов по сравнению с аналогичным периодом прошлого 2013 г. Особым спросом пользовались дорогие монеты в единичном экземпляре...

Избранное
Обзор золотых инвестмонет с 17 по 23 июля 2017 г.

Обзор золотых инвестмонет с 17 по 23 июля 2017 г.

На прошедшей неделе цены на золото активно восстанавливали свои позиции. Котировки жёлтого драгметалла прибавили около 25 долларов, поднявшись до уровня 1253 доллара за одну тройскую унцию...


Почему выгодно покупать и хранить золото в Сингапуре?

Почему выгодно покупать и хранить золото в Сингапуре?

Город-государство Сингапур является независимой и политически стабильной юрисдикцией. Если вы покупаете или продаёте золото в Сингапуре, то органы власти не будут об этом никому сообщать...


Драгметаллы vs. Криптовалюты

Драгметаллы vs. Криптовалюты

Многие финансовые аналитики рассматривают новые криптовалюты на основе технологии блокчейн как увлечение для интернет-фриков, которые легко следуют за новым хайпом. Но тут не всё так просто...


4 важных аргумента, почему стоит купить золото

4 важных аргумента, почему стоит купить золото

Если вы всё ещё ищите причины, зачем именно сейчас покупать золото для своего инвестиционного портфеля, то ниже вы, возможно, найдёте ответы на свои вопросы, которые помогут вам принять правильное решение...


Итоги 1 полугодия 2017 г. для цены золота

Итоги 1 полугодия 2017 г. для цены золота

Первое полугодие 20017 года завершилось, а значит пришло время подвести итоги рынка золота. Стоит сразу сказать, что несмотря на колебания цен, стоимость золота показала по итогам 1 полугодия прибыльность...


UBS: покупайте золото при цене 1200$ за унцию

UBS: покупайте золото при цене 1200$ за унцию

Аналитический отдел банка UBS по сырьевым рынкам опубликовал на днях позитивный отчёт по перспективам золота в ближайшем будущем. Золото будет всегда выступать защитным активом во время нестабильности...


Цена золота: аналитики банков без единого мнения

Цена золота: аналитики банков без единого мнения

Инвесторов в золото интересует сейчас один единственный вопрос: останутся ли золото и серебро под давлением или конъюнктура рынка позволит им начать расти? На этот счёт аналитики расходятся во мнении...


Сможет ли медь стать инвестиционным металлом?

Сможет ли медь стать инвестиционным металлом?

Сможет ли медь стать инвестиционным металлом? Медь - широко распространённый промышленный металл и его вряд ли можно назвать драгоценным. Раньше многие страны чеканили монеты из меди...


Спад добычи золота в мире уже с 2017 года

Спад добычи золота в мире уже с 2017 года

Компания Metals Focus считает, что с этого года начнётся спад добычи золота в мире. Это уже не первый раз, когда эксперты говорят о начале падения мировой добычи золота из-за отсутствия новых месторождений...


Золотые инвестиционные монеты разных стран

Золотые инвестиционные монеты разных стран

Покупая золотые инвестиционные монеты, Вы гарантируете вложения в удобный и ликвидный инструмент, который стал очень популярным средством для инвестирования с целью сохранения своих накоплений от инфляции...


Читайте также:

КУПИТЬ МОНЕТЫ В МОСКВЕ

Золотые монеты - это очень выгодный инструмент для вложения денег в российских условиях. УЗНАТЬ ПОДРОБНОСТИ...